Die Politik will die Honorarberatung auch künftig fördern. Inwieweit sind Sie darauf vorbereitet?
Im Rahmen einer Projektgruppe gehen wir diesen Fragen nach. Ich selber habe mich in London mit den Chefs des größten britischen Maklerpools zu Fachgesprächen getroffen. In diesem Zusammenhang ist es wichtig zu wissen, dass in Großbritannien das Provisionsverbot nur für ansparende Lebensversicherungen und Investmentfonds gilt – nicht jedoch für Absicherungen der Biometrie wie BU, Dread Disease, Pflege- sowie Kranken- und Sachversicherungen. Das wird in Deutschland oft anders dargestellt.
Außerdem sind wir im Austausch mit führenden Experten zur Fortentwicklung des Maklermarkts und Trends in Deutschland. Wir sehen einen Zuwachs im Vertriebsweg Makler, aber auch im modernen Online-Vertrieb. Sollte Honorarberatung sich als echte Alternative zu den unabhängigen Vermittlern herausstellen, werden wir prüfen, ob wir nicht auch in diesem Segment Marktführer werden wollen. Über die Voraussetzungen in der Administration und Abrechnung der Umsätze verfügen wir bereits heute.
Was sind die Herausforderungen für Maklerpools in den kommenden Monaten? Welche Neuerungen planen Sie?
Unser Ziel ist es, gemeinsam mit unseren Poolpartnern erfolgreich zu wachsen. Nur wenn wir es schaffen, auch weiterhin innovative Angebote in den Markt einzuführen und unsere Makler in Ihren Prozessen zu unterstützen, werden unsere angebundenen Partner auch zukünftig bei uns einreichen. Mit über 200 Mitarbeitern stehen wir unseren Partnern in allen Belangen mit Rat und Tat zur Seite. Dabei bieten wir Ihnen die Sicherheit, mit dem erfolgreichsten Maklerpool zu arbeiten. Nicht umsonst vertrauen uns bereits über 26.000 Vermittler.
Inhaltlich verfolgen wir unsere Strategie mit Nachdruck weiter, in allen Sparten führend zu sein. Deshalb werden wir auch weiterhin den Fokus darauf legen, neue Angebote einzuführen und bestehende Angebote so zu erweitern, dass sie den Arbeitsprozess des Maklers noch effizienter gestalten.
Ein wichtiges Thema für uns im Rahmen der Vertriebsunterstützung ist es, den elektronischen Beratungsprozess komplett abzubilden und um professionelle Webseiten für Makler zu erweitern. Weiterhin planen wir, unsere Sparten Investment, (Gewerbe-) Sach und auch Baufinanzierung nachhaltig auszubauen, um unseren Maklern als echte Allfinanz-Lösung in allen Bereichen optimale Unterstützung zu bieten.
Interview: Julia Böhne
Foto: Fonds Finanz
