Die großen Vertriebe versuchen ebenfalls, bei der jungen Generation mit ihren Aus- und Weiterbildungsangeboten zu punkten. Swiss Life Select bietet beispielsweise in Kooperation mit dualen Hochschulen für ausgewählte Beraterinnen und Berater Stipendien im Bachelor-Studiengang BWL-Versicherung mit den Schwerpunkten Versicherungsvertrieb und Finanzberatung an.
„Programme werden gut angenommen“
Der Wieslocher Finanzdienstleister MLP hat im vergangenen Jahr gleich drei neue Programme gestartet, um geeignete Nachwuchsberater zu finden. „Neben den Angeboten von Praktika gibt es das Financial-Trainee-Programm und ein duales Hochschulstudium im Vertrieb“, berichtet Andreas Schmidt, Präsident der MLP Corporate University.
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Die Programme sollen demnach die Möglichkeit bieten, „MLP zu erleben“, bevor man sich abschließend für den Beruf als Berater entscheidet. „Damit können sich Nachwuchskräfte vom Geschäftsmodell und der Unternehmenskultur überzeugen. Die Programme werden bislang gut angenommen“, so Schmidt.
Nachwuchsgewinnung als Teil der Unternehmenskultur
Auch bei der DVAG ist die Nachwuchsgewinnung Teil der Unternehmenskultur. „Die Förderung des Vermögensberater-Nachwuchses ist ein zentrales Element unserer Wachstumsstrategie. Gerade auch dafür investierten wir allein 2013 über 70 Millionen Euro in die Aus- und Weiterbildung unserer Vermögensberater“, so Hans-Theo Franken, Vorstandsmitglied bei der DVAG.
Die großen deutschen Maklerpools haben verschiedene Projekte entwickelt, um die Attraktivität des Maklerberufs für Einsteiger zu erhöhen. So haben Fonds Finanz und BCA jeweils hauseigene Programme, die Nachfolger suchende Makler und Nachwuchskräfte bei einer fairen Bestandsübernahme unterstützen.
Mithilfe all dieser Maßnahmen soll Nachwuchs für den Vertrieb gewonnen werden. Und die Branche braucht überzeugende Rekrutierungsprogramme, denn der Wettbewerb um die qualifizierten Arbeitskräfte der Zukunft hat schon begonnen. (jb)
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