Bestandskunden, die über einen Freelax-Tarif mit festem Garantiezins verfügen, können seit Herbst vergangenen Jahres keine Zuzahlungen und Beitragserhöhungen mehr vornehmen. Für diese Entscheidung hat ihr Unternehmen viel Kritik aus der Maklerschaft hinnehmen müssen. Was stimmt Sie zuversichtlich, dass Standard Life seine Ziele trotz der entstandenen Irritationen im neuen Jahr erreicht?
Ich kann Ihnen versichern, dass wir uns die Entscheidung alles andere als einfach gemacht haben. Dennoch war es aus strategischen Gründen, aber vor allem auch aus Kundengesichtspunkten, eine notwendige Entscheidung. Was uns zuversichtlich stimmt, ist die Reaktion der Makler. Trotz anfänglicher Kritik haben viele Makler weiter intensiv mit Standard Life zusammengearbeitet. Dafür gebührt den Vertriebspartnern unser ausdrücklicher Dank. Denn gerade dieses Vertrauen bildete die Grundlage dafür, dass wir ein Neugeschäftswachstum bei Fondspolicen ohne Garantien erzielt haben, das deutlich über unseren Erwartungen lag. Wir sind davon überzeugt, dass sich diese positive Entwicklung fortsetzen wird.
Worauf stützen Sie Ihre Erwartung?
Der deutsche Markt befindet sich im Wandel. Klassische Produkte verlieren immer mehr an Bedeutung. Kunden und Vermittler suchen mehr denn je nach renditestarken Alternativen, mit denen sie ihre Vorsorgeziele erreichen können. In diesem Umfeld bieten sich Standard Life als Spezialist von Investmentlösungen mit innovativen Sicherheitskonzepten aber ohne Garantien sehr große Chancen.
Interview: Lorenz Klein
Foto: Florian Sonntag
