Aufgrund der Niedrigzinsphase verlagern viele Versicherer ihren Fokus weg von der Altersvorsorge, hin zur Risikovorsorge. Ist dies auch die Strategie Ihres Hauses?
Nein. Im Rahmen unserer neuen Lebensversicherungsstrategie fokussieren wir auf zwei Zielsegmente: Die fondsgebundene Altersvorsorge und Risikoprodukte. In beiden Segmenten freuen wir uns derzeit über starke Zuwächse im Neugeschäft in allen Vertriebswegen.
In welchen Bereichen der biometrischen Risikoabsicherung sieht die Basler noch Wachstumspotenziale und wie wollen Sie diese gegebenenfalls erschließen?
Die biometrische Risikoabsicherung hat in den etablierten Produkten, der Berufsunfähigkeitsversicherung, der Risikolebensversicherung und der Pflegerentenversicherung, noch Wachstumspotenzial. Die Absicherungsgrade in der Bevölkerung sind noch zu gering. In Pflege und Risikoleben wollen wir – analog zur BU – wachsen. Vermittler freuen sich immer über neue Produkte mit einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Denn viele Kunden bereiten sich heute sehr intensiv auf Beratungsgespräche vor, nutzen Vergleicher und haben grundsätzlich knappe Vorsorgebudgets. Ein nachweisbar sehr gutes Produkt zu einer bezahlbaren Prämie ist also das beste Argument für Vermittler im Kundengespräch.
Interview: Lorenz Klein
Foto: Inga Sommer
