Auch die beiden großen Versorgungswerke Metall.Rente und Klinik.Rente bieten für ihre Beschäftigten in den jeweiligen Branchen im Rahmen der Arbeitskraftabsicherung spezielle Grundfähigkeitsabsicherungslösungen an.
Der Vorteil: die Beschäftigten dieser Branchen profitieren zusätzlich von maßgeschneiderten Leistungsauslösern. So wird der „Gebrauch einer Hand“ zusätzlich speziell definiert und damit aufgewertet.
So leistet die KlinikRente auch, wenn sich der Versicherte die für die Ausübung des Berufs erforderlichen Schutzhandschuhe der jeweils anderen Hand nicht mehr überziehen und wieder ausziehen kann.
Großkundenkonditionen und Bestandssicherheit
Die Metall.Rente beschreibt genau, dass der Verlust der Grundfähigkeit des Gebrauchs der Hände auch dann vorliegt, wenn die versicherte Person mit der rechten oder mit der linken Hand nicht mehr in der Lage ist, eine bereits auf einem Gewinde sitzende Flügelschraube fünf weitere Umdrehungen ein- und anschließend wieder herauszudrehen.
Hinzu kommt eine zusätzliche Einmalleistung, wenn eine Grundfähigkeit in Folge eines Arbeits- oder Arbeitswegeunfalls verloren geht.
Ein weiteres gutes Argument für die Kundenberatung: Wer in einer der Branchen der beiden Versorgungswerke arbeitet, bekommt, unabhängig vom konkreten Beruf, für seine private Versicherung Großkundenkonditionen und profitiert von einer hohen Bestandssicherheit der Verträge im Rahmen der Versorgungswerke.
Für wen ist das sinnvoll?
Eine Grundfähigkeitsversicherung bietet sich grundsätzlich für alle Zielgruppen an – schließlich unterschätzen wir alle viel zu häufig die Bedeutung dieser verschiedenen Fähigkeiten für unseren Alltag – das beginnt bereits beim Aufstehen und auf dem Weg zur Arbeit und endet beim Zubettgehen nach einem anstrengenden Tag.
Eine weitere Zielgruppe sind zudem jene Menschen, die eine Berufsunfähigkeitsversicherung nicht nutzen können oder möchten: Gründe hierfür sind unter anderem ein nicht versicherbares Berufsbild, wie es bei sportorientierten oder kreativen Berufen häufig vorkommt, oder eine zu hohe Prämie, wie es vor allem bei körperlich tätigen Menschen der Fall ist.
Ein gutes Argument, das in diesem Fall für eine Grundfähigkeitssicherung spricht: Der Schutz greift auch, wenn der Beruf weiter ausgeübt werden kann.
Individuelle Beratung für jeden Verbraucher
Entscheidend ist, dass jeder Verbraucher eine persönliche Beratung bekommt, die seine Lebenssituation individuell analysiert und im Ergebnis dazu führt, dass er ein maßgeschneidertes und zu ihm passendes Angebot zur Einkommensabsicherung erhält, sei es in Form eines einzelnen Vertrags oder in einer Kombination aus mehrere Verträgen.
Dies zu erreichen, ist wahrscheinlich „DIE“ Hauptaufgabe der freien Vermittler in Deutschland.
Dr. Matthias Wald, Leiter Vertrieb Swiss Life Deutschland und Vorstand VOTUM Verband Unabhängiger Finanzdienstleistungs-Unternehmen in Europa e. V.
Foto: Swiss Life Deutschland
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