Das bedeutet, dass für die Ansprüche der Kunden aus Lebensversicherungen ein sogenanntes Sicherungsvermögen gebildet und vorgehalten wird, das im unwahrscheinlichen Falle einer Insolvenz den Kunden vorrangig zur Verfügung stehen würde.
Stichwort Zukunft der Altersvorsorge: Die Europäische Zentralbank rüttelt nicht an ihrer Nullzinspolitik. Welche Folgen hat diese verharren für die Zukunft der privaten Altersvorsorge?
Nuschele: Dass ein Ende der niedrigen Zinsen in Europa nicht in Sicht ist, hat natürlich massive Auswirkungen auf die private Altersvorsorge. Gerade klassische Produkte haben unter den niedrigen Zinsen zu leiden und haben stark an Attraktivität verloren.
Ein Neugeschäftsanteil von circa zehn Prozent spricht eine deutliche Sprache. Die Nachfrage nach Alternativen, die auch in niedrigen Zinsen eine gute Rendite erzielen können, hat im Gegenzug stark zugenommen. Ich bin fest davon überzeugt, dass dieser Trend anhält und sich weiter verstärken wird.
Davon werden wir profitieren, weil wir uns seit unserem Start vor mehr als 20 Jahre auf investmentorientierte Produkte fokussieren und sehr gute Ergebnisse vorweisen können.
Gerade fondsgebundene Rentenversicherungen mit Garantiekonzepten gewinnen vor dem Hintergrund an Beliebtheit. Dennoch bleiben Zweifel bei den Kunden. Und die setzen nach wie vor auf Garantien. Wie beurteilen Sie die Perspektiven von Fondspolicen für die Altersvorsorge, im Vergleich zu Indexpolicen oder zur modernen Klassik?
Nuschele: Dass es sehr positive Aussichten für Fondspolicen gibt, steht für mich außer Frage. Sie gelten in der Branche als echter Hoffnungsträger. Sowohl Makler als auch Versicherer sehen Wachstumschancen bei der fondsgebundenen Altersvorsorge. Kunden sollten sich aber gut überlegen, ob sie wirklich eine Garantie benötigen.
Denn eine Garantie kostet in Zeiten niedriger Zinsen unverhältnismäßig viel Rendite. Dies gilt für Fondspolicen mit Garantieelementen, aber noch stärker für neue Klassik und viele Hybridmodelle, die in den Deckungsstock investieren und mit ähnlichen Herausforderungen zu kämpfen haben wie die „alte Klassik“.
Auch Indexpolicen enthalten übrigens hohe Garantien, was zulasten der Rendite geht. Aus all diesen Gründen halten wir Fondspolicen für die passende Lösung für die Altersvorsorge und sind fest davon überzeugt, dass der Marktanteil von Fondspolicen kontinuierlich ansteigen und der Trend langfristig anhalten wird.
Wir sprechen heute viel über betriebliche Altersvorsorge, private Altersvorsorge, Digitalisierung und demografischen Wandel. Mittlerweile ist gut die Hälfte der deutschen Bevölkerung über 50 Jahre alt und mehr oder weniger vermögend. Allerdings gibt es kaum Produkte oder adäquate Beratungsansätze diese Zielgruppe.
Nuschele: Warum andere Versicherer hier schlecht aufgestellt sind, kann ich nicht beurteilen. Wir als Versicherer haben jedenfalls in diesem Bereich einen besonderen Schwerpunkt gesetzt. Wir haben zwei speziell auf diese Zielgruppe zugeschnittene Produkte auf den Markt gebracht und die Investmentauswahl kontinuierlich verbessert.
