Die sechs individuellen Lösungen zur Absicherung der Arbeitskraft enthalten viele unterschiedliche Leistungselemente. Inwiefern bieten Sie Unterstützung, damit ein Berater mit dieser nicht einfachen Materie gut zurechtkommen kann?
In Zusammenarbeit mit dem unabhängigen Analysehaus Franke und Bornberg GmbH wurde ein spezielles Beratungstool entwickelt, das den unterschiedlichen Absicherungsumfang der verschiedenen Produktkonzepte mit wissenschaftlich fundierten Unterscheidungskriterien transparent macht. Maklern und Vertriebspartnern erleichtert diese Software die Entscheidungsfindung hinsichtlich des passenden Produkts bzw. der passenden Produktkombination sowie auch die Antrags- und Angebotserstellung. Die verschiedenen Modelle der Arbeitskraftabsicherung können mit dem AKS-Navigator direkt miteinander verglichen werden – auch die Dokumentation erfolgt automatisiert.
Wie Sie zu Beginn bereits sagten, richtet sich die KlinikRente zur Berufsunfähigkeitsvorsorge an Beschäftigte im Gesundheitswesen. Mit welchen Produkt-Highlights wollen Sie sich hier vom übrigen Marktumfeld abgrenzen?
Der Weg zu einem guten Versicherungsschutz für Beschäftigte im Gesundheitswesen gleicht oft einem Lotteriespiel, da gut 100 Anbieter auf dem Markt gleich mehrere Tarife mit unterschiedlichen Bedingungen und Leistungen anbieten. Hier haben wir gemeinsam mit starken Partnern eine Konsortiallösung geschaffen, die es den Kunden aus dem Gesundheitswesen erleichtert, für den Ernstfall finanziell vorzusorgen. Von der KlinikRente.BU profitieren übrigens nicht nur die Angestellten im Gesundheitswesen, sondern auch deren Ehepartner und Kinder. Außerdem garantieren wir mit der KlinikRente.BU im Rahmen der „care“-Option eine lebenslange BU-Rente bei Pflegebedürftigkeit solange Pflegebedürftigkeit besteht – in der Regel lebenslang. Ein weiterer Vorteil bietet die integrierte Infektionsklausel für alle Berufe. Diese sichert Leistungen selbst bei einem verordneten teilweisen Tätigkeitsverbot zu, zum Beispiel aufgrund der Gefahr von Infektionskrankheiten.
Zum Schluss ein Ausblick: Der Biometrie-Markt ist von einer hohen Dynamik geprägt – immer mehr Versicherer erweitern ihr Produktportfolio mit der Folge, dass der Druck auf die Prämien steigt. Was stimmt Sie zuversichtlich, dass sich Swiss Life in diesem umkämpften Markt behaupten kann?
Die Absicherung der Arbeitskraft ist die Königsdisziplin in der Biometrie-Sparte. Um hier dauerhaften Markterfolg erzielen zu können, reicht es nicht aus, günstige Prämien und vordergründig kundenfreundliche Versicherungsbedingungen ins Schaufenster zu stellen. Nur wer über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg – vom Neuantrag bis hin zum Leistungsfall – mit Spitzenleistungen überzeugen kann, wird dauerhaft am Markt bestehen. Die dazu erforderlich Expertise kann man sich nicht über Nacht aneignen, sondern ist bei uns das Ergebnis einer über 120-jährigen Tradition bei der Berufsunfähigkeitsversicherung. Unser Ansinnen ist es, auch in den nächsten 120 Jahren und darüber hinaus unsere Kunden und Vermittler mit Verlässlichkeit und Stabilität zu überzeugen – und regelmäßig mit weiteren innovativen Produkten und Produkterweiterungen Akzente im Markt zu setzen.
Interview: Lorenz Klein
Foto: Swiss Life
