Cash.: Wird es eine weitere Konsolidierung nebst Beteiligungen aus dem Produktgeberbereich geben? Geht es überhaupt ohne solche Beteiligungen?
Keilholz: Ob es überhaupt ohne Beteiligungen geht, möchte ich nicht pauschal beantworten. Tatsache jedoch ist, dass der Wettbewerbsdruck enorm zugenommen hat. Entscheidend ist die Gestaltung solcher Beteiligungen. In jedem Fall ist es besser, gut durchdachte, ausgewogene Beteiligungen und/oder Kooperationen zu bilden, als sich in die Abhängigkeit eines Unternehmens entweder durch Überlassung von Anteilen oder gar Entgegennahme von Vorschüssen, wie das ja auch leider vorkommt, zu begeben.
Roider: Relevant ist, dass die gewählte Konstruktion dem Markt der freien Vermittler als Ganzes dient und dafür sorgt, dass möglichst viele von ihnen auch in Zukunft ihrer Berufung nachgehen können: unabhängig zu vermitteln. Wenn ein Pool wie BCA und eine Anzahl von Produktgebern – in unserem Fall sind dies ausgesprochene Maklerversicherer – den eingeschlagenen Weg geht, dann sind alle Beteiligten auch überzeugt davon, einen wichtigen Beitrag für die Stärkung der Gesamtheit der Unabhängigen geleistet zu haben. Das ist der Gedanke des Beteiligungsmodells BCA.
Cash.: Sie haben sich im Juni 2009 vier deutsche Maklerversicherer als Einzelaktionäre ins Boot geholt. Welche Aktionäre kommen in diesem Jahr hinzu?
Keilholz: Richtig ist, dass die neuen Einzelaktionäre sowie der bisherige Mehrheitsaktionär, die Wüstenbecker GmbH & Co. KG, und der Vorstand im Auftrag derselben weitere Einzelaktionäre für den Eintritt in das bestehende Konsortium zu gewinnen suchen. Ob dies am Ende dieses Prozesses Einzelaktionäre aus dem Finanzinstituts- oder Investmentsektor sein werden, können wir zum heutigen Tage nicht sagen.
Cash.: Wie kann ein Pool, an dem Produktgeber beteiligt sind, weitestgehend Unabhängigkeit sicherstellen?
Keilholz: Wir würden uns selbst und unsere Aktionären einen ganz schlechten Dienst erweisen, wenn wir die Unabhängigkeit der BCA nicht gewährleisten würden. Allein schon unser Produktangebot stellt die Neutralität der BCA dar. Investmentseitig veröffentlicht die BCA seit langem die Top-Fonds-Liste mit über 100 Fonds diverser Kapitalanlagegesellschaften. Die Portfolio Tools und das eigene Research-Team versetzen unsere Partner in die Lage zur Kundenberatung auf institutionellem Niveau.
Roider: Im Versicherungsbereich arbeiten wir mit allen maßgeblichen Produktgebern seit Langem erfolgreich zusammen. Hierzu zählen insbesondere die führenden Maklerversicherer. Mit unseren hauseigenen Publikationen wie dem Versicherungskatalog oder dem -kompendium in Zusammenarbeit mit Franke & Bornberg und Assekurata sowie dem Angebot von Analyserechnern stellen wir unseren Partnern eine vielfältige und richtige Auswahl an Produkten und Anbietern zur Verfügung.
Interview: Thomas Eilrich; Katja Schuld
Fotos: BCA
