Sanierung dokumentieren
Deshalb sollten Anleger die Sanierung ihrer Immobilie penibel überwachen. Scherer empfiehlt Bauträgern, jede einzelne Phase durch Foto- und Videoaufnahmen festzuhalten, sodass Anleger nicht nur das Endergebnis sehen, sondern jeden einzelnen Schritt. „Zudem sollte es selbstverständlich sein, dass der Privatanleger nur von einem Bauträger kauft, der nachgewiesenermaßen seit vielen Jahren auf dieses Thema spezialisiert ist.“
Vor allem Eigennutzer folgen dem Rat Scherers und achten beim Kauf einer Denkmalimmobilie nicht allein auf die Steuerersparnisse. „Für sie zählt immer noch die Qualität der Sanierung und vor allem die Lage“, sagt Gerald Mager, Geschäftsführer der in Mannheim ansässigen Eura Grundbesitz und Bauträger GmbH.
Investoren werden anspruchsvoller
Sowohl Eigennutzer als auch Investoren sind in den letzten Jahren anspruchsvoller geworden. „Dies hat natürlich auch damit zu tun, dass die Kapitalanleger mittlerweile hervorragend informiert sind“, sagt Charles Smethurst, Geschäftsführer von Dolphin-Trust, Langenhagen bei Hannover.
„Sie legen Wert auf hohe Bau- und Ausstattungsqualität sowie moderne, intelligente Energiekonzepte wie Erdwärme oder Solarthermie. Nicht nur die Lage oder die Ökonomie, sondern gerade die Ökologie einer Immobilie sichert heute die langfristige Vermietbarkeit und damit solide Erträge“, erklärt Curt-Rudolf Christof, Vorstand der auf Denkmalimmobilien spezialisierten Deutschen Sachwert Kontor (DSK). „Käufer wählen die Immobilie zunehmend so aus, als ob sie selbst dort einziehen wollen“, ergänzt Josef Schnocklake, Vertriebsleiter des Projektentwicklers Terraplan, Nürnberg.
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Kapitalanleger setzen auf kleine Wohnungen
Kapitalanleger bevorzugen tendenziell kleine Wohnungen, während Eigennutzer große Flächen kaufen. „Bevorzugte Wohnungsgrößen liegen dabei zwischen 60 und 90 Quadratmetern“, sagt Theodor J. Tantzen, Vorstand der Prinz von Preussen Grundbesitz AG. Typische Käufer von Denkmalimmobilien sind eher sicherheitsorientiert. „Sie verdienen überdurchschnittlich, besitzen in der Regel bereits Immobilien und denken langfristig“, meint Christof.
Angela Thamm, geschäftsführende Gesellschafterin des Berliner Projektentwicklers Thamm & Partner, charakterisiert Käufer ähnlich: „Die typische Käufergruppe ist gebildet, gut situiert, gut informiert und sucht die besondere Immobilie – eben ein Denkmal.“
Verkaufsprospekte und Flyer
Um Wohnungen am Markt zu platzieren, stellt Dolphin-Trust Prospekte, Homepages, Flyer, rechtliche Unterlagen und Bemusterungslisten zur Verfügung.
„Darüber hinaus erstellen wir umfangreiches Imagematerial über das Unternehmen selbst bis hin zu Filmmaterial über das Projekt oder gar gesamte Marketingpläne. Auch Veranstaltungen unterstützen wir, so unter anderem Messeauftritte, Tage der offenen Tür und Informationsabende. Hilfestellung geben wir auch durch unser Expertenteam, das dem Kunden detailliert Fragen beantworten kann“, sagt Smethurst.
Seite drei: Hohe Anforderungen an Vertriebe
