Hohe Anforderungen an Vertriebe
Die Anforderungen der Vertriebe seien heute sehr vielschichtig. Dies reicht von Ratings bis zum reibungslosen Bauablauf, von aussagefähigem Vertriebsmaterial über Kommunikation bis hin zum After Sales Service. Die DSK bietet Vertriebsinteressenten alle zwei Wochen einen Spezialworkshop in Leipzig an.
Workshop für Vermittler
„Der Workshop beinhaltet einen Überblick über den Leipziger Immobilienmarkt. Dazu gehört eine aktuelle Darstellung der Marksituation sowie Prognosen der weiteren Entwicklung einzelner Stadtteile. Ebenfalls ist eine Besichtigungstour von verschiedenen Referenzobjekten und den aktuellen Angeboten fester Bestandteil. Selbst für erfahrene Marktkenner ergeben sich daraus oftmals neue Argumentationsideen“, sagt DSK-Vorstand Christof.
Gespür für die Geschichte
Thamm & Partner unterstützt den Vertrieb der eigenen Denkmalimmobilien wie die DSK durch umfangreiche Informationen über die laufenden, abgeschlossenen und vorgesehenen Bauvorhaben, damit Partner ihre Kunden ausreichend informieren und betreuen können.
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„Gerade bei Denkmälern ist es wichtig, dass der Kunde ein Gespür dafür bekommt, wie umfangreich und speziell die Arbeiten an einem Denkmal sind, und dass dafür auf der Bauträgerseite auch genügend Know-how vorhanden ist. Das ist übrigens nicht nur für den Kunden, sondern in besonderem Maße auch für den Vertriebsmitarbeiter wichtig. Der Kunde soll ja – aus steuerlichen Gründen – das Objekt vor der Sanierung erwerben“, sagt Thamm.
Um sich für einen Kauf vor dem Start der Arbeiten entscheiden zu können, müssen Kunden sowohl dem Bauträger als auch dem Berater vertrauen.
Ist dies der Fall und werden darüber hinaus einige weitere Kriterien wie ein marktgerechter Preis und die hohe Qualität der Sanierung beachtet, steht einer erfolgreichen Investition nichts im Weg. (st)
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