Ein für die Finanzbranche eher typisches Verhaltensmuster im Umgang mit Marktinnovationen: Hannemann, geh Du voran! Wer sich nach diesem Prinzip neuen Entwicklungen verweigert, riskiert allerdings dadurch, beste Chancen zu verpassen. Denn Stillstand ist Rückschritt. Lars Georg Volkmann hat als Vertriebsvorstand bei der VPV als erster Versicherungsgesellschaft in Deutschland die DIN-Norm 77230 „Basis-Finanzanalyse für Privathaushalte“ eingeführt und seinem Vertrieb damit eine neue, zeitgemäße DNA gegeben: Die umfassende Analyse der Privatkunden nach der Norm macht die Berater für die Kunden unverzichtbar und sichert ihre Erlöse damit dauerhaft – ein lohnender Paradigmenwechsel.
Weitere Informationen zur Norm 77230 und andere Normungsvorhaben unter www.defino.de.
