FundsNetwork, die Fondsvertriebsplattform von Fidelity International, startet Mitte März 2006 eine Seminarreihe unter dem Namen EfolgsSchmiede. In neun Veranstaltungen sollen Berater ihre Kenntnisse und Fähigkeiten bei der Kundenakquise und -betreuung erweitern und vertiefen.
Jeweils 15 bis 20 Teilnehmer arbeiten bei den Workshops mit erfahrenen Trainern zusammen. Um den Ausbau der eigenen Vertriebspersönlichkeit und damit um authentisches und glaubwürdiges Auftreten beim Kunden geht es beim Workshop I mit dem Titel ?Ihre Persönlichkeit entscheidet über den Erfolg“. Dort erfahren die Teilnehmer, wie sie die Bedürfnisse ihrer Kunden erkennen und individuelle Lösungen zur Ansprache entwickeln. Referent Juergen Schoemen macht die Teilnehmer mit Persönlichkeits- und Verhaltensmustern vertraut – und erklärt, wie man diese in Kundengesprächen nutzen kann.
Die Herausforderungen, denen Berater in ihrer Rolle als ?Unternehmer“ gegenüberstehen und Möglichkeiten, diese erfolgreich meistern kann, stehen beim Workshop II im Mittelpunkt. Unter dem Motto ?Überprüfen Sie Ihr Geschäftsmodell“ stehen Sie vor der Aufgabe: Gewinnen oder Verlieren.
Beim Workshop III mit Dr. Stefan Schmitt geht es um ?Neukunden und Bestandskundenpflege“. Der Referent erklärt dabei die wichtigsten Schritte vom Erstkontakt bis zum Abschluss und zeigt Techniken auf, mit denen sich über die Bestandskunden neue Kontakte knüpfen lassen. Die Seminare ergänzen die Servicebausteine, mit denen FundsNetwork bisher schon freie Finanzberater unterstützt. Der Strategieplaner ist ein Benchmarking-Projekt, das FundsNetwork gemeinsam mit der Unternehmensberatung Kienbaum ins Leben gerufen hat. Es dient dazu, Geschäftsmodelle von Beratern zu analysieren und mit professioneller Hilfe zu optimieren.
Die Kosten belaufen sich auf 75 Euro pro Person ohne Übernachtung. Anmeldungen sind laut Fidelity mit Angabe des gewünschten Seminars und Wunschtermins möglich. Finanzberater können für eine schnelle Zusage die E-mail-Adresse [email protected] oder die Faxnummer 06173/509-4419 nutzen. Ort der Workshops ist der Sitz von Fidelity International in Kronberg im Taunus.
