Wie gehen Sie damit um, dass der Beruf des Finanzberaters noch immer mehrheitlich männlich dominiert ist?
Schilling: Ich denke, dass es bei Swiss Life Select riesige Chancen für uns Frauen gibt, gerade weil der Beruf noch immer männlich dominiert ist. Ich merke, dass Frauen sich gern von Frauen beraten lassen. Und dass Frauen auch gern Frauen als Führungskräfte haben. Da sind wir schon ein paar gute Schritte vorwärtsgekommen, und wir werden im Unternehmen auch immer mehr Frauen.
Es geht in dem Beruf ja viel um Kommunikation, Empathie und Einfühlungsvermögen. Wer soll das haben, wenn nicht eine Frau? Frauen unterschätzen ihr Können oftmals im Gegenansatz zu den männlichen Kollegen. Das merke ich bei meinen Mitarbeiterinnen und auch bei Kolleginnen. Wir können uns ruhig mehr zutrauen. Wenn wir das tun, werden wir die Branche ganz sicher verändern.
Wo liegen die Stärken von Frauen in diesem Beruf?
Schilling: Definitiv das Thema Empathie! Oftmals können Frauen besser heraushören, um was es einem Kunden oder Mitarbeiter wirklich geht. Wir können auch besser, feinfühliger mit den Gefühlen anderer umgehen.
Welche Reaktionen gibt es aus dem Kreis potenzieller Klienten, wenn Sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen? Gab es schon einmal Vorbehalte?
Schilling: Tatsächlich ist es mir einmal passiert, dass eine Empfehlung mir gesagt hat, sie möchte lieber von einem Mann beraten werden. Warum, habe ich bis heute nicht herausgefunden. Ich fand das dann ungewöhnlich, aber wenigstens ehrlich. Ein anderes Mal saß ich einem älteren Herrn gegenüber, der mich so seltsam gemustert hat. Ich konnte förmlich spüren, wie der sich dachte: jung, blond, Frau und die soll mich jetzt beraten? Nachdem er sich dann auch so ähnlich geäußert hatte, habe ich mich gegen eine Betreuung entschieden.
Wir können bei Swiss Life Select ja Gott sei Dank ganz frei entscheiden, wen wir betreuen möchten und wen nicht. Das sind aber wirklich meine einzigen beiden Negativbeispiele. Ansonsten kann man eventuelle Vorbehalte sofort mit Wissen und Kompetenz auflösen.
Gab es schon einmal einen Zeitpunkt, an dem Sie Ihre Entscheidung bereut haben, diesen Beruf ergriffen zu haben?
Schilling: Nein, überhaupt nicht. Im Gegenteil: Es ist ein anspruchsvoller Beruf, der Intelligenz und Persönlichkeit erfordert. Daher kann ich nur jeder Frau – und natürlich auch jedem Mann – empfehlen, sich ernsthaft mit einer Karriere in der Finanzberatung zu beschäftigen!
Interview: Frank O. Milewski
Foto: Alexander von Spreti
