Warum also den umständlichen, mit mehr Arbeit verbundenen Weg über eine Plattform gehen? Weil
– der Kunde letztlich dieselben Unterlagen im Laufe des Prozesses liefern muss wie über die Plattform
– die erste Bestätigung meist unter Vorbehalt und daher wenig wert oder zumindest mit Auflagen verbunden ist
– der Vermittler den Kunden so aus der Hand gibt und keinen Einfluss mehr auf die weitere Bearbeitung und die Konvertierung hat
– die Provision deutlich geringer ist und man langsam in Richtung Tippgeber driftet
– der Kunde nach Abschluss Kunde der Bank und sein Berater der Banker ist
Fazit: Als Profi sollte man weiterhin seinen Kunden selbst beraten und betreuen. Zusammen mit einer aktiven und konvertierungssicheren Clearingstelle, die Teile des Prozesses übernimmt, hat man hier die besseren Konvertierungs- und Verdienstchancen.
Martin Amberg ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der BS Baugeld Spezialisten AG.
Foto: BS Baugeld Spezialisten AG
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