Gab es Vorbehalte auf der Vertriebsebene, als sie mit HDI Firmen Digital gestartet sind?
Warweg: Weniger Skepsis als vielmehr eine große Unglaubwürdigkeit, dass gewerbliche Absicherung auch einfach und schnell gehen kann. HDI ist traditionell sehr stark im sogenannten Ausschreibungsgeschäft. Die Bewertung und Absicherung von komplexen Risiken liegt uns im Blut.
Mit Firmen Digital gehen wir einen ganz neuen Weg und positionieren uns auch bei der Absicherung von kleinen und mittleren Gewerbetreibenden.
Das war für viele Kollegen bei uns im Vertrieb und für Vertriebspartner neu. Heute, ein Jahr nach Einführung, hat sich Firmen Digital neben der Ausschreibungssystematik für das Breitengeschäft fest in unseren Abläufen etabliert.
Ein Vorbehalt war jedoch stets präsent. Die fehlende direkte Vergleichbarkeit. Firmen Digital ist eine Lösung der HDI Versicherung, also kommt es naturgemäß zu HDI-Ergebnissen.
Für unsere freien Vermittler ist jedoch der Best-Advice-Ansatz, das heißt, die Auswahl im Preis- und Leistungsvergleich ist Teil des Geschäftsmodells. Aus diesem Grunde planen wir in 2019 einen externen Vergleich in unsere Firmen Digital-Strecke zu integrieren.
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