Der Verbraucher soll die ihm angebotenen Produkte verstehen. Daher ist es aus Sicht der Vema notwendig, einfachere Regeln zu erstellen, und nicht durch staatliche Eingriffe die Anforderungen zu erhöhen. Lösungen, die die Politik deshalb verfolgen sollte sind unter anderem die Portabilität des Guthabens auf andere Anbieter, einfachere Regelungen zur steuerlichen Behandlung und Verbeitragung in der Sozialversicherung, Entbürokratisierung des Vermittlungsvorgangs und somit mehr Zeit für persönliche Erläuterungen anstelle von Erklärungen zu auszuhändigenden Unterlagen sowie die Verbesserung der Reputation der Lebensversicherung.
Durch die Förderung der Honorarberatung ist stattdessen ein weiteres Ansteigen der Versorgungslücken in der Altersversorgung zu befürchten. Der Kapitalbedarf für das Rentenalter wird in der Regel unterschätzt. Die Menschen müssen daher gezielt für das Thema sensibilisiert werden, denn Konsumgüter werden nachgefragt und Altersvorsorge muss beratend verkauft werden. Nur so kann in Zukunft die Altersarmut breiter Bevölkerungsschichten und der komplette Kollaps der Sozialsysteme vermieden werden.
Allerdings bedeutet Altersvorsorge heute auch Konsumverzicht. Viele leben derzeit über ihre Verhältnisse und sorgen nicht für das Alter vor. So besitzt jeder Bundesbürger durchschnittlich nur 10.000 Euro Vermögen bei einem Lebensversicherer. Deshalb muss allen Bürgern die Versorgungslücke erläutert werden. Wenn aber der Beruf des Versicherungsvermittlers, obwohl schon über eine schlechte Reputation verfügend, durch immer neue Vorschriften unlukrativ wird, werden weitere Versorgungslücken entstehen. Keiner zeigt dem Bürger dann mehr die Lücken durch eine fehlende Altersvorsorge auf. Gezielte qualitative Beratung und Verkauf sind notwendig. Die einseitige Förderung der Honorarberatung ist hierbei kontraproduktiv und nicht realisierbar, da es nur 100 Honorarberater gibt.
Hermann Hübner ist Versicherungsmakler und Vorstandsvorsitzender der Vema Versicherungs-Makler-Genossenschaft e.G. Der Verbund wurde 1997 von etwa 100 Mitgliedern des ehemaligen Versicherungs-Makler-Verbandes VMV gegründet und steht allen Mitgliedern des Verbandes Deutscher Versicherungsmakler (VDVM) offen, sowie Versicherungsmaklern welche vergleichbare Qualitätsansprüche mitbringen.
