Überleben wird nach Meinung von Unternehmensberater Maier derjenige, der sich spezialisiert, fokussiert und qualifiziert. „Die Vertriebe sollten sich auf eine bestimmte Sparte konzentrieren, da das Allfinanzkonzept bei dieser Unternehmensgröße nicht funktioniert, und darauf achten, dass die Qualität der Beratung stimmt“, sagt Unternehmensberater Maier.
Denn beim Überleben sei es keine Frage von groß oder klein, sondern von gut oder schlecht, auch die kleinen könnten in ihrer Nische und in ihrem Spezialgebiet sehr gut leben. Die großen Häuser haben indes das Problem des Kosten- und Margendrucks, da gerade auf dem Versicherungsmarkt ein großer Verdrängungswettbewerb herrscht.
Für beide, groß wie klein, gilt, dass eine ausreichende Kapitaldecke vorhanden sein muss. „Wer über diese Kapitaldecke nicht verfügt oder intern Prinzipale beteiligt, wird die nächsten Jahre nicht überleben oder an viel Stornos aus umsatzguten Zeiten ‚aufgefressen‘“, bringt es New-Bizz-Geschäftsführer Münzel auf den Punkt.
Die Nachfrage nach Übernahmeobjekten sei aktuell sehr groß, da das interne Wachstum stagniere. Teilweise gebe es Übernahmen für den obligatorischen einen Euro, da in den Bilanzen mitunter erhebliche Risiken durch Stornos und Sollsalden schlummerten. Für Unternehmensberater Maier gibt es am Markt aktuell vier Gruppen.
Bei Gruppe eins dominiert der Versicherer, Gruppe zwei sind die unabhängigen Vertriebe ohne Beteiligung Dritter, Gruppe drei bilden die neuen Vertriebswege wie das Vergleichsportal Check24 und die vierte Gruppe sind regional oder sehr spezifisch arbeitende Unternehmen.
Letztlich wird zwar eine Mischung aus großen und kleinen Vertrieben übrig bleiben. Allerdings werden die kleinen Unternehmen tendenziell eher als eine Art Manufaktur mit häufig speziellen Ausrichtungen arbeiten und die großen eher als Fabriken, die dann standardisiert und hochautomatisiert arbeiten müssen, um effizient zu bleiben. Die Marktbereinigung und -konzentration wird weitergehen.
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