Potenziale ausschöpfen
Das allein garantiert jedoch längst noch keinen Erfolg. Wie bei allen Investments gilt auch für B-Städte: Auf die richtige Investmentstrategie kommt es an. Genau an dieser Stelle liegt oft das eigentliche Problem vieler Investoren. Denn vielen Käufern sind die Potenziale der Hidden Champions zwar bewusst. Vor allem institutionelle Käufer halten kleinteiligere Akquisitionen an unterschiedlichen Standorten jedoch für unvorteilhaft, weil sie das Management eines gestreuten Portfolios scheuen.
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Ein Fehler, denn oft lassen sie nicht nur die Renditepotenziale einiger Perlen aus der zweiten Reihe außer Acht, sondern vergeben auch wertvolle Chancen, ihr Portfolio zu diversifizieren. Eine Lösung hierfür bieten Dienstleister, die deutschlandweit über Marktkenntnisse verfügen und entsprechende Zugänge haben. Mit ihnen stehen Investoren qualifizierte und flächendeckende Einkaufs- und Asset-Managementleistung zur Verfügung.
Unterstützung durch Experten
Vorteilhaft ist eine solche Lösung immer besonders dann, wenn das Know-how des Partners aus eigenen Asset-Management- und Transaktionserfahrungen resultiert und dieser über ein jahrzehntelanges Netzwerk verfügt, das dem Investor interessante „off market–Deals“ eröffnet.
Autor Ulrich Jacke ist geschäftsführender Gesellschafter der Dr. Lübke & Kelber GmbH in Frankfurt am Main.
