Die Absicherung des Langlebigkeitsrisikos ist ein wesentliches Merkmal, das eine private Rentenversicherung von anderen Sparformen unterscheidet. Wie gehen Sie damit um, dass die Mehrheit der Menschen zum Laufzeitende ihres Vertrages diesen „USP“ gar nicht nutzt und lieber eine Kapitalauszahlung wählt als eine Verrentung?
Die lebensbegleitende Beratung gehört zu den wichtigsten Aufgaben unserer Vermittler und erhält besonderes Gewicht, wenn es um so zentrale Entscheidungen geht. Darum zeigen wir unseren Kunden transparent und übersichtlich alle Wahlmöglichkeiten, die ihnen zur Verfügung stehen. Ob sie nun die einmalige Kapitalauszahlung oder eine lebenslange Rente wählen – der Kunde steht für uns im Mittelpunkt. Letztlich hängt es von seiner individuellen Situation ab, wie eine Kapitalauszahlung genutzt wird. Hier lohnt sich eine gute Beratung.
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Eine Sache ist mir noch wichtig: Viele Menschen schätzen ihre tatsächliche Lebenserwartung falsch ein, und zwar zu kurz! Darum sollte man auch die Rentenvariante nicht leichtfertig ausschlagen. Ich persönlich halte die Leibrente, die monatlich und bis zum Lebensende ausbezahlt wird, für ein hohes Gut. Sie ist die einzige Lösung, die ein lebenslanges Einkommen garantieren kann, ohne die Sorge haben zu müssen, dass das Geld vorzeitig aufgebraucht ist. Und diese lebenslange Garantie bekommen Sie nur von einer Lebensversicherung.
Ich glaube zudem, dass sich das Verhältnis von Kapitalauszahlung zu Rentenauszahlung in den nächsten Jahren umkehren wird. Denn während Rentnerhaushalte in der Vergangenheit ihre Einkünfte überwiegend über gesetzliche Versorgungssysteme bestreiten konnten, wird dies mit dem weiter sinkenden Versorgungsniveau der gesetzlichen Rentenversicherung langfristig nicht mehr möglich sein. Dafür wird die Bedeutung privater Vorsorgemaßnahmen weiter zunehmen – und nicht nur das. Auch deren Charakter wird sich verändern. Wurde die private Vorsorge früher oftmals als Sahnehäubchen auf die bestehende Rente angesehen, um den Traum einer Weltreise als Einmalleistung zu finanzieren, wird die private Vorsorge zukünftig einen existenzsichernden Charakter haben und in Form einer lebenslangen Rente stark an Attraktivität gewinnen.
Interview: Lorenz Klein
Foto: Swiss Life Select
