Andreas Schulze, Leiter Vertriebssteuerung und Vertriebsunterstützung der Allianz Lebensversicherung, sprach mit Cash. über die Folgen des Lebensversicherungsreformgesetzes für sein Unternehmen sowie deren Kunden und Vertriebspartnern.
Das im Sommer verabschiedete Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) treibt die Branche um. Wie bewerten Sie das LVRG?
Schulze: Das LVRG umfasst eine ganze Reihe von Verbesserungen für den Kunden. Hier sind insbesondere die höhere Beteiligung an erzielten Risikoüberschüssen, ein gerechterer Ausgleich bei den Bewertungsreserven sowie eine höhere Preis-Leistungstransparenz zu nennen. Das Gesetz stärkt die Lebensversicherung und erhöht die Attraktivität für den Kunden und damit auch für den Vermittler.
Die positiven Bestandteile des Gesetzes überwiegen also aus Ihrer Sicht?
Definitiv. Gleichwohl stellt das LVRG natürlich hohe Anforderungen an die künftige Kalkulation unserer Produkte. Ich denke dabei insbesondere an die Rechnungszinssenkung und die Reduzierung des Zillmersatzes, die beide zum 1. Januar 2015 in Kraft treten. Vor allem die letztere Maßnahme wird sich einerseits auf die Rückkaufswerte für den Kunden, andererseits auf die Vergütungssysteme am Markt auswirken.
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Die künftige Vergütungsgestaltung wird in der Branche kontrovers diskutiert. Welche Veränderungen erwarten Sie in diesem Bereich und wie wird sich die Allianz Leben in dieser Frage positionieren?
Hinsichtlich der künftigen Entwicklung in der Branche erwarten wir, wie viele Marktteilnehmer übrigens auch, dass ein Teil der Abschlussvergütung nicht mehr sofort bei Abschluss, sondern verteilt über die Laufzeit des Vertrages ausgezahlt und damit die Betreuung des laufendes Vertrages stärker betonen wird. Was den zweiten Teil Ihrer Frage betrifft: Wir sind derzeit in der entsprechenden Vorbereitung.
Seite zwei: „Faire Lösungen für Vertriebspartner bieten“
