Petersen: Der beste Hebel besteht darin, schon im Vorfeld zu überlegen, an wen der Makler seinen Maklerbestand oder Unternehmen verkaufen will. Dann kann er seinen Maklerbestand genau darauf ausrichten und auch alle anderen Vorbereitungen zielgerichtet betreiben. Je besser der abzugebende Bestand zur strategischen Ausrichtung des Nachfolgers passt, desto mehr ist dieser auch bereit, für den Bestand zu bezahlen. Hier liegen die unterschiedlichen Kaufpreisangebote schnell bei einer Jahres-Courtage.
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Welche Fallstricke lauern auf Verkäufer im Verkaufsprozess?
Suchoweew: Fallstricke gibt es viele. Verkäufer – übrigens auch Käufer – sind gut beraten, sich professioneller Hilfe zu bedienen. Es sind zum Beispiel so viele gesetzliche Bestimmungen zu beachten, dass man schnell den Überblick verlieren kann und so, häufig ungewollt, leicht gegen Gesetze verstoßen kann. Dies kann gerade beim Thema Datenschutz zu empfindlichen Strafen, auch für den Verkäufer, führen. Wichtig für den Verkäufer ist zu wissen, ob der Käufer den vereinbarten Kaufpreis auch tatsächlich aufbringen kann, beziehungsweise ob er bei einer Ratenvereinbarung auch alle Raten zuverlässig und pünktlich bezahlt.
Interview: Julia Böhne
Foto: Makler Nachfolge Club e.V.
