Sie verlieren dadurch an Struktur, der Überblick geht dabei verloren und die Verhandlung zieht sich in die Länge. Das Ergebnis ist eher kompromissbehaftet als konstruktiv und die Kosten steigen in die Höhe. Verhandlungsteilnehmer sind Spezialisten auf ihrem Gebiet und sollen sich voll und ganz auf ihr Themengebiet konzentrieren können. Nur so kann das Verhandlungsergebnis qualitativ sowie nachhaltig sein und der Verhandlungsprozess kreativ, ressourcenreich, umgänglich, stressfrei und nicht langwierig.
Mediationstechniken zur Prozesssteuerung von Verhandlungen
Gelingt es einer außenstehende Person, die ausgebildet ist, mit bestimmten Gesprächstechniken die unterschiedlichen Interessen und Ziele herauszufiltern und zu gliedern, in eine Struktur zu bringen und klar formuliert zu visualisieren, können sich alle Verhandelnden von dieser Aufgabe frei machen. Sie vertrauen dabei einem Experten auf seinem Gebiet, gewinnen an Sicherheit und können so ihre gesamten Ressourcen innerhalb ihrer Fachkompetenz frei entfalten.
Alle wichtigen beziehungsweise relevanten Themen werden geordnet und finden im Ergebnis Berücksichtigung. Hitzige und destruktive Auseinandersetzungen erhalten weniger Raum. Die Verhandlung verläuft gezielter, das Ergebnis ist konstruktiver und erfolgreicher. Insgesamt senken sich Verhandlungsdauer und -kosten erheblich.
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