Erfolg kommt im Sport nicht von allein. Viele Trainingsstunden müssen Athleten absolvieren. Das ist im Berufsleben nicht anders. Wie Sie die Gesetzmäßigkeiten von erfolgreichen Sportlern für sich nutzen können.
Es ist der 10. Oktober 2010. Nach acht Stunden, zehn Minuten und 37 Sekunden und mit einem zufriedenen Lächeln und Gänsehaut am ganzen Körper überschreitet er die Ziellinie. Ein Traum hatte sich zum zweiten Mal in seinem Leben erfüllt: Chris MacCormack – Weltmeister über die Ironman-Distanz auf Hawaii.
Das Rennen verlief genau so, wie er es sich vorgestellt hatte. Untersuchungen zeigen, dass das mentale Training vor dem Wettkampf einen entscheidenden Einfluss auf das Gelingen des Vorhabens hat. Was im Spitzensport gilt, ist eins zu eins auf das Business übertragbar.
Es gilt der weise Spruch „Erfolg ist zu 20 Prozent Inspiration und zu 80 Prozent Transpiration“. Zuerst kommen also die kreativen Ideen und Gedanken, danach kommt die Ausführung.
Im Berateralltag sind die 80 Prozent Transpiration nicht nur das Gespräch, sondern auch die Vorbereitung darauf. Und diese Vorbereitung beinhaltet eine genaue Transkription des optimalen und auch der vielen variablen Gesprächsverläufe.
Sofort höre ich schon im Hintergrund die „alten Hasen“ laut rufen: „Ja, wo bleibt denn da die Spontanität? Ich mache viel mit meiner Erfahrung und meiner Intuition, was gerade für den Kunden passt“. Dem stimme ich nur zum Teil zu, denn in der englischen Sprache gibt es hierfür ein Sprichwort, welches den Nagel auf den Kopf trifft: „System and preparation don’t freeze you, it frees you.“
Besser werden durch Ruhephasen
Übersetzt bedeutet es, dass eine detaillierte Gesprächsvorbereitung Sie nicht einschränkt, sondern Ihnen Freiheiten gibt. Wenn Sie alle Möglichkeiten mental vorbereitet haben und sogar Ihre Erfahrungen einmal alle aufgeschrieben haben, ist es nicht nur mental vorweggenommen, sondern Sie schaffen einerseits einen Leitfaden und die Vorbereitung auf mögliche Einwände, andererseits gleichzeitig ein perfektes Handbuch für Ihre Mitarbeiter beziehungsweise für Ihre Downline im Vertrieb.
Meine These ist, dass Sie als Berater den gleichen Prinzipien und Naturgesetzen unterliegen wie ein Leistungssportler. Doch leider nutzen viele Berater dieses Wissen nicht, welches im Leistungssport schon gang und gäbe ist. Jeder ambitionierte Sportler weiß, dass wir nicht während des Trainings besser werden, sondern erst in der Erholungsphase.
Dagegen geben viele Manager ständig Vollgas, gönnen sich zu wenig Ruhephasen und wundern sich dann über Symptome des Burnout, über nachlassende Lebenskraft oder sogar über einen kompletten Zusammen- oder Leistungseinbruch.
Seite zwei: Mentales Training: Lernen Sie von Leistungssportlern
