Was macht gerade diese Zielgruppen für MLP attraktiv?
Unser Anspruch ist es, dass unsere Berater ein tiefes Verständnis ihrer Kunden haben und mit ihnen wachsen. Daher suchen wir beispielsweise Hochschulabsolventen, die als ausgebildete MLP-Berater Studenten betreuen – im Idealfall sogar die gleiche Studienrichtung, beispielsweise Juristen, Ingenieure oder Naturwissenschaftler.
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Die Nachwuchsberater kennen die Herausforderungen des Studiums sehr genau und wissen, welche Finanzfragen zu klären sind. Erfahrene Beraterpersönlichkeiten begleiten wiederum Kunden, bei denen die finanziellen Fragen komplexer werden, zum Beispiel die Planung der Niederlassung bei Medizinern oder die Übergabe eines Unternehmens an die nächste Generation.
Welche Qualifikationen und Fähigkeiten sollte ein Bewerber mitbringen?
Wir sind grundsätzlich auf der Suche nach Absolventen aus wirtschaftswissenschaftlichen und naturwissenschaftlichen Fächern (BWL/VWL/ MINT) sowie Bank- beziehungsweise Versicherungskaufleute, Bankfachwirte oder Versicherungsfachwirte. Ein grundsätzliches Interesse an Finanzthemen sollte der Bewerber natürlich auch mitbringen. Er muss sich zudem bewusst sein, dass jeder Kunde spezielle Anforderungen hat.
Berater sollten sehr genau auf die einzelnen Bedürfnisse eingehen können, die persönliche Lebenssituation des Kunden analysieren und die jeweils passenden Optionen gemeinsam mit dem Kunden erarbeiten. Das erfordert neben Intellekt vor allem Persönlichkeit. Ausdauer, Unternehmergeist, den Willen zum Erfolg, eine hohe Kundenorientierung sowie den eigenen Anspruch, sich permanent persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln, sind Eigenschaften, die einen guten Berater auszeichnen.
Warum sollten sich junge Menschen entscheiden, im Vertrieb tätig zu werden?
Die Begleitung von Kunden über verschiedene Lebensphasen – vom Studium über den Berufsstart bis beispielsweise zum Erwerb einer Immobilie – bietet immer neue Chancen für den Berater und eine hohe persönliche Zufriedenheit. Zudem profitieren Kundenberater bei MLP von einem sehr selbstbestimmten Arbeitstag.
Interview: Julia Böhne
Foto: Frank Seifert
Lesen Sie das vollständige Interview im aktuellen Cash.-Magazin 07/2016.
