Point of Sale-Analyse: Zurückhaltung bei der Zielgruppe Schüler
Die Morgen & Morgen POS-Auswertungen im Bereich BU beruhen auf mehr als einer halben Million anonymisierter Berechnungen aus den letzten zwölf Monaten. Sie zeigen nach wie vor, dass eine BU sehr häufig in jungen Jahren abgeschlossen wird. 47 Prozent der Berechnungen wurden für ein Eintrittsalter unter 30 Jahren berechnet.
Das Eintrittsalter unter 18 Jahren verzeichnet jedoch einen leichten Rückgang um zwei Prozentpunkte. Auch die Berechnungen für Schüler und Studenten gingen leicht zurück. „Auch wenn es sich nur um leichte Schwankungen handelt, ist das eher verwunderlich. Auch vor dem Hintergrund, dass sich die aktuellen Angebote der Versicherer deutlich an die junge Zielgruppe wenden“, stellt Ludwig fest. Ein deutlicher Trend ist bei dem gewünschten Endalter von über 65 Jahren zu erkennen. Seit 2019 wurde diese Berechnungsvorgabe um 14 Prozentpunkte häufiger angegeben.
POS-Analyse
Berechnungsvorgaben Berufsunfähigkeit
| Berechnungsvorgaben | Anteil 2022 | Anteil 2021 | Anteil 2020 | Anteil 2019 |
|---|---|---|---|---|
| Eintrittsalter unter 18 Jahren | 5% | 7% | 6% | 4% |
| Eintrittsalter unter 30 Jahren | 47% | 47% | 34% | 35% |
| Schüler:in | 4,2% | 4,8% | 4,4% | 3,8% |
| Student:in | 9,0% | 11,4% | 9,4% | 7,4% |
| Endalter über 65 Jahren | 66% | 61% | 56% | 52% |
© MORGEN & MORGEN GmbH | Stand 05/2023
Die Alternativen in der Arbeitskraftabsicherung
Die Berufsunfähigkeitsversicherung hat sich als Königin der Absicherung auf einem hohen Bedingungsniveau etabliert. Ihre Zielgruppe wird weiterhin hauptsächlich die nicht körperlichen Berufe ausüben. Bedingungsseitig zeigt sich die BU auf höchstem Niveau. Der Wettbewerb findet auch in Zukunft vorwiegend über die Differenzierung einzelner Bedingungen statt. Aktuell geschieht dies vor allem über die unterschiedlichen Nachversicherungsangebote.
Als Alternative ist die Grundfähigkeitsversicherung stark im Kommen. Sie stellt jedoch nur in bestimmten Konstellationen eine echte Arbeitskraftabsicherung dar. Zum einen temporär, im Falle der AU-Klausel oder berufsbezogen durch die Absicherung von Fähigkeiten, die bei der Ausübung des Berufs gefordert sind, wie zum Beispiel Bus- oder LKW-Fahren.
Die Erwerbsunfähigkeitsversicherung als echte Arbeitskraftabsicherung ist weiterhin zu Unrecht eher ein Nischenprodukt.
