Wie ist die Nachfragesituation nach entsprechenden Objekten?
Das aktuelle Zinsniveau, die enorme Preisentwicklung von Aktien und Immobilien und die Angst vor ansteigender Inflation sorgen insgesamt für eine wachsende Nachfrage. Gute Objekte sind teilweise ein Jahr vor Fertigstellung verkauft. Anleger wissen vor allem die Unabhängigkeit von konjunkturellen Schwankungen zu schätzen. Gibt es in nächster Zeit eine ausgeprägte Rezession, werden deutlich weniger Konsumgüter nachgefragt. Die Nachfrage nach Pflege wird sich dagegen nicht verändern.
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Der Bedarf ist allerdings von Bundesland zu Bundesland sehr unterschiedlich. Für einen Markt im Bereich der Kapitalanlage ist es von Vorteil, wenn dieser nicht allzu bekannt ist. Für ein neu gebautes Pflegeobjekt in Bayern erhält man häufig ein Prozent weniger Mietrendite, da der Bekanntheitsgrad dieser Anlageform in anderen Bundesländern geringer ist.
Was sollte ein Makler mitbringen, um mit Ihnen zu arbeiten?
Da es sich um die Vermittlung von Immobilien handelt, benötigt der Vermittler eine Erlaubnis nach Paragraf 34c Gewerbeordnung. Besitzt der Vermittler diese Erlaubnis nicht, bieten wir auch eine Beratung und Vermittlung durch unsere Experten an. Noch vor der fachlichen Qualifikation sollte der Vermittler einen Wunsch nach Veränderung verspüren.
Finanzkonstrukte wie Lebensversicherungen, Fonds oder geschlossene Beteiligungen stehen immer mehr in der öffentlichen Kritik. Wir möchten daher mit Finanzberatern arbeiten, die diesen Finanzkonstrukten skeptisch gegenüber stehen und Ihren Kunden eine sinnvolle Alternative bieten möchten.
Welche Unterstützung bieten Sie den Maklern?
Am Anfang steht die Überzeugungsarbeit. Ist ein Berater nicht selbst von dieser Art der Kapitalanlage überzeugt, wird er sie auch entsprechend bei seinen Kunden präsentieren. Wir haben Erfahrung in den Bereichen Versicherung, Bank, Immobilienfondsmanagement und Börsenhandel. Daher sprechen wir mit unseren Partnern auf Augenhöhe.
Wir bieten unseren Partnern verschiedene Verkaufshilfen und Unterstützung bei der Finanzierung von Pflegeapartments. Eine wichtige Verkaufshilfe stellt insbesondere unsere Vergleichsübersicht dar, in der wir die wichtigsten Parameter von Pflegeobjekten gegenüberstellen.
Interview: Julia Böhne
Foto: Pflegeobjekt Service GmbH
