Das Segment Leben, derzeit durch das LVRG und die damit verbundene Rechnungszinssenkung in aller Munde, gibt gerade jetzt Anlass genug, in den Fachdialog mit unseren Kunden einzusteigen. Nutzen wir die Chance.
Gastbeitrag von Dr. Matthias Wald, Swiss Life Select Deutschland
Im Rahmen des Lebensversicherungsreformgesetzes (LVRG) tritt mit Wirkung zum 1. Januar 2015 die von der Bundesregierung beschlossene Rechnungszinssenkung von aktuell 1,75 Prozent auf 1,25 Prozent in Kraft.
Langfristige Stabilisierung der Versicherer
Das Ziel dieser Maßnahme ist die langfristige Stabilisierung der Versicherer und des Versicherungskollektivs und bedeutet damit für Gesellschaften und Versicherte eine grundsätzlich positive Entwicklung. Welche Antworten der Markt auf die neuen Vorgaben in der Lebensversicherung finden wird, werden die nächsten Wochen und Monate zeigen.
Das Signal an uns als Branche heißt jedoch: Eine so einschneidende Gesetzesänderung lässt viele unserer Kunden mit aktuell drängenden Fragen zurück, auf die wir als qualifizierter Ratgeber fachlich fundierte Antworten finden müssen.
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Ganzheitliche Altersvorsorgeberatung
Gerade das gesellschaftlich relevante Segment der Altersvorsorge bietet vielfältige Anknüpfungspunkte, denen wir uns im Gespräch mit unseren Kunden ausführlich widmen müssen, um ihnen bedarfsgerechte Lösungen anzubieten.
Im Rahmen einer solchen ganzheitlichen Altersvorsorgeberatung stehen zusätzlich vor allem biometrische Aspekte und damit Fragestellungen zu Berufsunfähigkeit, Pflegebedürftigkeit und Unfallrisiko im Fokus.
Seite zwei: Politische Marktentwicklungen nutzen
