Fakt ist: Auf Dauer schlägt der Fleißige das Talent. Auch ich habe Momente erlebt, in denen ich am liebsten aufgegeben hätte. Ich wollte mir nicht noch die hundertste Absage der Woche abholen. Doch das ist das Los eines Verkäufers. Dafür kann hinter jedem neuen Kontakt ein „Ja“ und ein toller Auftrag lauern. Genau das liebe ich an meinem Job!
Ich lerne ständig neue Menschen kennen und kein Tag ist wie der andere. Das kann mir ein eintöniger Bürojob niemals bieten. Und genau aus diesem Grund nehme ich jeden Tag so, wie er kommt. Es bringt nichts zu jammern, dass gestern ja alles so schlecht gelaufen ist. Denn gestern ist Vergangenheit, heute ist ein neuer Tag, in den du deine ganze Energie und Motivation stecken solltest.
Erfolg liegt in der Zukunft, nicht in der Vergangenheit
Wenn Sie also in den Spiegel schauen und von sich denken, dass Sie da einen Verkäufer sehen, ist das schon mal ganz gut. Wenn es allerdings ein „ganz guter“ Verkäufer ist, ist das schlecht.
Was meint der Limbeck denn damit? Ganz einfach: Du darfst dich niemals auf deinen Lorbeeren ausruhen. Klar ist es gut, wenn du ein ganz passabler Verkäufer bist und deine Quote erfüllst. Aber gut ist nicht genug!
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Klammere dich nicht an deinen vergangenen Erfolg. Jeden Morgen geht die Sonne auf und die Karten werden neu gemischt. Auch nach vielen Jahren stehe ich voller Vorfreude auf und nehme mir vor, wieder richtig loszulegen. So, als wäre es immer noch mein erster und nicht schon der abertausendste Tag als Verkäufer.
Erfolg von gestern ist Misserfolg von heute
Der Glaube, in der Vergangenheit etwas erreicht zu haben, führt nur dazu, dass wir andere das spüren lassen. Meist unbewusst und gar nicht absichtlich. Die Wirkung ist dennoch dieselbe: arrogant und unsympathisch.
Mal Hand aufs Herz, würden Sie sich von so einem etwas verkaufen lassen? Daher ist es immens wichtig, dass Sie sich jeden Tag neu programmieren. Dein Erfolg von gestern ist dein Misserfolg von heute – wenn du nicht jeden Tag weiter an dir arbeitest.
Wenn Ihre Mutter früher über eine schlechte Note geschimpft hat, haben Sie sicher auch versucht, sich rauszureden. „Die Arbeit war total schwer, der Peter hat sogar eine Fünf bekommen!“
Seite drei: Wer sich mit Schlechteren vergleicht, fühlt sich besser
