Die Vorteile der Ratenzahlung für die Unternehmer
Wenn eine Teilzahlung mit tatsächlichen 0 Prozent angeboten wird, dann muss der Unternehmer die Zinsen übernehmen, denn dieser Kostenpunkt fällt immer an. Dieser Deal klingt im ersten Moment nicht sehr lukrativ. Doch wer den tatsächlichen Effekt der Ratenzahlung betrachtet, wird schnell von diesem Geschäftsmodell überzeugt sein.
Hinweis: Die folgenden Zahlen betreffen den Bereich E-Commerce.
Laut diversen Studien wird der Umsatz auf diesem Weg um circa 14 Prozent gesteigert. Aber das ist nicht der einzige Effekt. Sehr stark merken die Unternehmer die Auswirkungen der Ratenzahlung bei dem Wert der Waren im Warenkorb. Kunden tendieren stark dazu, kostspieligere Pakete bzw. Produkte mit mehr Extras und höherer Qualität zu wählen. In der Regel ist der Deckungsbeitrag auf diesen Waren höher, und damit zahlen sich die anfallenden Zinsen sehr leicht. Außerdem zeigt eine Studie, dass acht Prozent mehr Neukunden zu den Unternehmern finden, die eine Ratenzahlung anbieten. Doch in welchen Bereichen sehen Online Händler die Teilzahlung, mit oder ohne 0 Prozent, als sinnvoll an.
In welchen Branchen bietet sich die Ratenzahlung besonders an?
In einer Umfrage wurden Online Verkäufer dazu befragt, wie sinnvoll sie das Modell der Teilzahlung in den einzelnen Produktgruppen empfinden. Das Ergebnis deckt sich ziemlich stark mit dem intuitiven Empfinden zu diesem Thema. Gerade deshalb kann es als innovativ gelten auch außerhalb dieser Gruppen auf diese Option zu setzen. Aber gerade in diesen Bereichen macht die Einführung einer Ratenzahlung bestimmt Sinn:
