Wiederholung erwünscht: So führen Sie Ihren Kunden Schritt für Schritt zur Entscheidung
Ein besonderer Vorteil der Nimm-2-Technik: Sie können sie jederzeit wiederholen. Sollte sie wegen nicht ausgeräumter Vorbehalte nicht funktionieren, weil Ihr Kunde beispielsweise noch Fragen hat, können Sie nach deren Klärung die Nimm-2-Technik erneut anwenden. Wichtig ist, dass Sie als zweite Variante immer eine andere Alternative nennen.
Gerade bei großen und langfristig bindenden Investitionen sollten Sie als Finanzberater verhindern, dass Ihr Kunde im Nachhinein kalte Füße bekommt und die Investition bereut.
Durch die vermeintliche Auswahlmöglichkeit, die Sie ihm mit der Nimm-2-Technik bieten, machen Sie ihn zu einem aktiven Verhandlungspartner, dem seine Entscheidung durch die beiden Optionen leichter gemacht wird. So fühlt sich Ihr Kunde auch im Anschluss nicht etwa überredet, sondern wohl mit seiner selbst getroffenen Wahl.
Das 3-Tage-Powerseminar 2014 vom 17. – 19. November im KTC Königstein
Mehr Besuchstermine, schnellere Abschlüsse, höhere Margen, mehr Zusatzverkauf: Viel Wissen und die praktische Umsetzung in Live-Telefonaten bieten Martin Limbeck und Rolf Bielinski in ihrem Seminar in Königstein.
Martin Limbeck gilt als führender Hardselling-Experte in Deutschland. Er ist seit 20 Jahren Verkaufs- und Managementtrainer. Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der ESB Business School in Reutlingen, Dozent in der Führungskräfteweiterbildung der Universität St. Gallen sowie Dozent des Zertifikatslehrgangs „Professional Speaking“ der German Speakers Association (GSA) und der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Er ist Mitglied des Club 55 und des Top-Trainer-Teams Salesleaders.
Foto: Wolfgang List – Martin Limbeck Trainings
