An wen richten sich die SalesNights und was dürfen die Besucher inhaltlich erwarten?
Buhr: Eltern erleben die Pensionierung ihrer Kinder. Das ist die Headline für unsere Arbeit. Die Demographie ist Schrittmacher und „Arbeitgeber“ zugleich für uns alle. Wir merken dies daran, dass der „Kunde 3.0“ anders tickt als Kunden früher, daran, dass die nachkommenden Generationen anders geführt werden wollen und müssen – und nicht zuletzt an der Digitalisierung, die neue Vertriebskonzepte nötig macht.
Darauf wollen wir unsere Themen zuschneiden – für Makler und Mehrfachagenten. Und wir wollen mit den Salesleaders SalesNights vor allem all denjenigen eine Chance bieten, sich zu diesen Themen auf den neuesten Stand zu bringen, sich Impulse und frische Motivation zu holen, die nicht an den Salesleaders teilnehmen können. Denn viele im Versicherungsvertrieb Tätigen schaffen es einfach zeitlich nicht, eine Großveranstaltung zu besuchen.
Die erste SalesNight findet unmittelbar vor dem Warm-up zur DKM am 25. Oktober 2016 in den Dortmunder Westfalenhallen statt. Warum haben Sie diesen Rahmen für die Premiere gewählt?
Buhr: Das war schlicht eine Entscheidung der Effizienz. Die DKM ist die Leitmesse für die Finanz- und Versicherungswirtschaft. Vom 25. bis 27. Oktober 2016 ist in den Dortmunder Westfalenhallen also die gesamte Branche anzutreffen. Da macht es Sinn, den Vorabend zu nutzen und Vorteile und konkreten Nutzen für die Besucher anzubieten Martin Limbeck und ich haben uns dazu etwas Besonderes überlegt. Wir freuen uns auf eine volle Hütte!
Warum sollten Makler und Vertriebler die Veranstaltung besuchen?
Coenen: Mit Andreas Buhr und Martin Limbeck geben Top- Verkäufer ihr Wissen weiter sowie wertvolle Tipps für einen erfolgreichen und zeitgemäßen Verkauf. Und wir zeigen Zukunftsperspektiven für den Versicherungsvertrieb auf. So können sich Vertriebspartner entsprechend strategisch ausrichten, um dauerhaft erfolgreich zu sein. Für mich ist das eine klassische Win-Win-Situation: Eine tragfähige Zusammenarbeit braucht starke Partner.
Interview: Julia Böhne
Foto: Buhr & Team / BGV / Badische Versicherungen
