Fünf Tipps für Ihre erfolgreiche Vertriebsführung
1. Übernehmen Sie die volle Verantwortung für sich und Ihre Mitarbeiter. Geben Sie niemals anderen die Schuld an Dingen, die in Ihrer Abteilung schieflaufen. Sie tragen nach außen die Verantwortung für Fehler und schlechte Zahlen. Innen gilt: Jeder ist ebenfalls bedingungslos für seine Arbeit verantwortlich.
2. Selbstbeherrschung: Bleiben Sie ruhig und sachlich, auch wenn Dinge nicht so laufen, wie sie sollten. Kritisieren Sie Ihre Leute niemals öffentlich, sondern nur im Feedback-Gespräch unter vier Augen.
3. Kritik, die geäußert wird, ohne eine Lösung anzubieten, ist reine Beschimpfung. Suchen Sie daher nach Lösungen oder Entwicklungsmöglichkeiten für Ihre Teammitglieder.
[article_line type=“most_read“]
4. Schluss mit Aufschieberitis: Wichtige Angelegenheiten dulden keinen Aufschub!
5. Arbeiten Sie an Ihren R-A-U-S-S-Faktoren – Risikobereitschaft, Antriebsstärke, Überzeugungskraft, Selbstdisziplin und Selbstbewusstsein.
Die Vertriebscoaches Martin Limbeck und Andreas Buhr liefern im Frühjahr 2015 erneut geballtes Vertriebswissen. Die besten Redner Deutschlands präsentieren bei den Salesleaders am 25. April 2015 in Mülheim a. d. Ruhr praxiserprobte Tools für erfolgreichere Mitarbeiter und mehr Umsatz.
Martin Limbeck gilt als führender Hardselling-Experte in Deutschland. Er ist seit 20 Jahren Verkaufs- und Managementtrainer. Limbeck ist der Kopf des Martin Limbeck Trainings® Teams, Lehrbeauftragter im Bereich Sales Management an der ESB Business School in Reutlingen, Dozent in der Führungskräfteweiterbildung der Universität St. Gallen sowie Dozent des Zertifikatslehrgangs “Professional Speaking” der German Speakers Association (GSA) und der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB). Er ist Mitglied des Club 55 und des Top-Trainer-Teams Salesleaders.
Foto: Wolfgang List – Martin Limbeck Trainings
