Daher gilt: Auf dem Weg zum Honorarberater steht die fachliche und vertriebliche Weiterbildung an oberster Stelle. Darüber hinaus ist es empfehlenswert, daraus so viele Notizen wie nur irgendwie möglich zu generieren. Aus den Aufzeichnungen heraus lässt sich dann im Laufe der Recherche ein persönliches Exposé gestalten, welches dem Berater die Möglichkeit bietet, seine eigene Beratungsphilosophie zu entwickeln.
Enormes Potenzial für Honorarberater
Ganz egal, wie professionell und aufrichtig Provisionsvermittler ihre Kunden auch beraten – was bleibt, ist folgendes Problem: Etwa 70 Prozent aller langfristigen Altersvorsorge-Verträge werden auf Grund zu geringer Rückkaufswerte und undurchsichtigen Vertriebskosten vorzeitig gekündigt.
[article_line type=“most_read“ cat=“Versicherungen“]
Mit diesem Wissen besteht für zukünftige Honorarberater genau hier ein enormes Potenzial: Eine Neupositionierung als Experte, inklusive eigener Vermarktung mit sogenanntem Alleinstellungsmerkmal.
Durch die Offenlegung der Gesamtkostenquote, inklusive aller anfallenden und versteckten Provisionsgebühren, gewähren Honorarberater Kunden den Einblick in ein System, das von ihnen in solch einem Ausmaß kaum zur Kenntnis genommen wird.
Wertschätzung dem Berater gegenüber
Die Kundenreaktionen auf solch wertvolle Informationen sind bemerkenswert: Absolute Begeisterung und völlige Wertschätzung dem Berater gegenüber. Eine Erfahrung, die viele Vermittler in dieser Art und Weise zuvor nie kennenlernen konnten, weil es bisher immer nur um ein Thema ging: Gezielter, provisionierter Produktverkauf.
Honorarberater hingegen werden für ihren fachlichen Rat, sowie die Weitergabe von „Insider-Wissen“ vergütet. Kunden, die genau in diesem Punkt den Unterschied der Beratungsqualität verstehen, begegnen mir mit einer völlig anderen Wertschätzung.
Mit der richtigen Einstellung und einer professionellen Vorgehensweise ist der Weg zum Honorarberater äußerst spannend. Wagen Sie diesen Schritt – Ihre Kunden werden Ihnen dankbar sein.
Autor Patrick Greiner ist Inhaber der Beratungsagentur taurus – Investment & Coaching, Köln.
Foto: taurus
