Petersen: Es wird mit dem Verkäufer auch abgestimmt, zu welchen Konditionen in die Verhandlungen mit potenziell passenden Käufern eingestiegen werden soll. Darüber hinaus können Käufer und Verkäufer einen dem Verein angeschlossenen Unternehmensberater für ein persönliches Gespräch beziehungsweise einen Beratungstag vor Ort buchen. Diese Kosten werden mit einem vergünstigten Tagessatz abgerechnet und sind nicht im Vereinsbeitrag enthalten. Zusätzlich haben wir eine ganze Reihe von Dienstleistern – Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, Marketingfachleute, Personalberater und andere mehr – in unserem Netzwerk, die ihre Dienstleistungen zu vergünstigten Konditionen unseren Vereinsmitgliedern anbieten können. Auch diese Dienstleistungen sind im Vereinsbeitrag nicht enthalten.
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Wie viele Anfragen von Maklern haben Sie bisher erhalten? Wie groß ist die Zahl der Verkäufer und Kaufinteressenten?
Suchoweew: Wir haben in unserer Vereinstätigkeit sehr viele Anfragen erhalten, wobei die Kaufinteressenten noch bei weitem überwiegen. Aktuell haben wir über 80 Makler, die ihren Bestand beziehungsweise ihr Unternehmen jetzt oder zu einem späteren Zeitpunkt mit unterschiedlichen Exit-Strategien übergeben wollen und etwa 1.000 registrierte und geprüfte Kaufinteressenten. Dadurch ist der Verein in der Lage, einem Makler mehrere ausgewählte Nachfolgerkandidaten zu präsentieren, und er kann dann seinen Wunschnachfolger auswählen.
Es existieren bereits diverse Projekte von Unternehmensberatern und Pools, die sich dem Thema Nachfolge widmen. Was unterscheidet Ihren Club von den bestehenden Angeboten?
Petersen: Beim Makler Nachfolger Club e.V. geht es nicht darum, registrierte Käufer und Verkäufer über eine Online-Plattform oder Börse zusammen zu bringen. Es geht auch nicht „nur“ um ein reines Zahlenwerk, nicht nur um die teure Berechnung eines Kaufpreises oder Barwertes mit hochwissenschaftlichen Formeln und Herangehensweisen – es geht uns um den abgebenden Makler und dessen Lebenswerk. Wir kaufen auch selbst keine Bestände auf, wir garantieren 100 Prozent Unabhängigkeit, der Verein ist die neutrale Anlaufstelle mit einem Netzwerk von ausgewählten Spezialisten.
Suchoweew: Zu den Zielen des Makler Nachfolger Clubs gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels und damit das aufgebaute Lebenswerk sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände zu sichern. Dazu kommt auch die Erzielung der für den jeweiligen Verkäufer am besten geeigneten Variante der Übergabe an einen Nachfolger. Selbstverständlich ist eines der Kernthemen bei einem Verkauf die Erzielung eines optimalen Preises, natürlich immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß. Der Bestandsverkauf ist eben nicht immer die beste Lösung. Mit unserer Arbeit leistet der Makler Nachfolger Club sowohl einen Beitrag zur Sicherstellung persönlich erarbeiteter Assets als auch zur Fortführung wirtschaftlich gesunder Unternehmen.
Interview: Julia Böhne
Foto: Makler Nachfolge Club e.V.
