Die Versicherungsberatung gegen Honorar ist in § 34e GewO geregelt. Sollte trotzdem eine weitere gesetzliche Regelung der Honorarberatung zu Versicherungen geschaffen werden?
Wir halten eine Einbeziehung des Versicherungsbereiches in die Regelung der Honorarberatung für unerlässlich. Die Dienstleistung der Honorarberatung muss unabhängig von dem der Beratung zugrundeliegenden Produkt definiert werden. Die jeweilige Erlaubnis ist daher für die entsprechenden Produktgruppen zu normieren.
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Gerade im Versicherungsbereich richtet die provisionsgesteuerte Produktvermittlung große Schäden an: Denn hier geht es häufig um sehr langfristige Verträge, die der Kunde gutgläubig abschließt. Was im Hintergrund an Provisionen an den Vermittler fließt, erschließt sich nicht jedem – und damit auch nicht, dass die Beratung meist an den Bedürfnissen des Kunden vorbei erfolgt.
Wir begrüßen daher die Initiative des Bundesministeriums der Justiz und für Verbraucherschutz, auch bei der Vermittlung von Versicherungen die Honorarberatung gesetzlich zu verankern.
Wie wird sich die Honorarberatung in Deutschland in den kommenden fünf bis zehn Jahren entwickeln?
Die Honorarberatung wird weiter an Fahrt aufnehmen. Qualität in der Beratung wird sich auf Dauer durchsetzen, davon bin ich fest überzeugt. Die europäische Finanzmarktrichtlinie MiFID II wird die Honorarberatung zusätzlich stärken.
Unter dem Begriff der „unabhängigen Beratung“ verfolgt die EU ein Konzept für die honorargestützte Anlageberatung. Mit der Umsetzung der MiFID II-Richtlinie soll es ein Zuwendungsverbot für die Portfolioverwaltung und die unabhängige Anlageberatung geben. Dies entspricht einem teilweisen Provisionsverbot.
Wenn Provisionen vereinnahmt werden, müssen diese nachweislich zum Nutzen des Kunden verwendet werden. Der europäische Gesetzgeber fordert zudem die Aufklärung des Kunden darüber, wie sich die Kosten der Beratung auf die Rendite auswirken.
All dies wird dazu führen, dass das herkömmliche Provisionsmodell stärker unter Druck gerät und sich die Honorarberatung als Alternative im deutschen Banken- und Finanzdienstleistungsmarkt etablieren wird. Wir als quirin bank sind in der Hinsicht bestens aufgestellt, da wir schon heute sämtliche Kriterien einer unabhängigen Anlageberatung erfüllen.
Interview: Julia Böhne
Foto: Quirin Bank
