Es wird vermutet, dass sich die Zahl der Vermittler in den kommenden Jahren stark reduzieren wird. Was bedeutet das für die Maklerpools?
Wir sind da anderer Meinung. Wir gehen davon aus, dass zumindest die Zahl der Makler in den kommenden Jahren steigen wird. Die Gründe dafür sind vielfältig. Gesellschaften dünnen ihre Ausschließlichkeitsorganisationen aus und immer mehr Bankfilialen schließen.
Nach dem Urteil gegen Check24 wird zudem auch die Konkurrenz durch die Online-Vermittlung abnehmen. Daher werden Makler und Maklerpools zu den Gewinnern zählen.
Unsere Prognose ist, dass das Versicherungsgeschäft in fünf bis zehn Jahren fast ausschließlich über Pools, andere Multiplikatoren, Vertriebe und sehr große Vermittler laufen wird, so wie das im Investmentbereich bereits heute der Fall ist.
Wie sieht Ihre Strategie für 2018 aus?
Wir arbeiten derzeit intensiv an der Implementierung unserer allumfassenden Maklerplattform. Deren Kern ist das „Akquisecenter“ von Softfair. Einen wesentlichen Schritt haben wir Anfang Mai mit der Einführung der neuen Benutzeroberfläche bereits getan.
Diese sorgt für ein völlig neues Anwendererlebnis bei unseren Maklern und beinhaltet neben Analyse- und Vergleichsprogrammen sowie einer Interessenten- und Angebotsverwaltung auch ein Aufgaben- und Terminmanagement.
Gegen Jahresende haben unsere Makler dann Zugriff auf Vertragsdaten und -dokumente. Bis Mitte des nächsten Jahres werden alle Verträge – auch die, die die Makler nur über Bestandsübertragungen zu sich geholt haben – über entsprechende GDV-Schnittstellen zur Verfügung gestellt, sodass diese immer auf dem aktuellen Stand sind.
So können unsere Makler quasi in Echtzeit alle Daten und Dokumente vollständig einsehen und auswerten. Erklärtes Ziel ist es, das Akquisecenter bei der Fonds Finanz zur zentralen, ganzheitlichen und komplett digitalen Maklerplattform mit umfassenden Analyse-, Beratungs- und Vergleichsfunktionen auszubauen.
Dazu werden auch die etablierten Vertriebslösungen der Vorfina, die der Fonds Finanz seit kurzem als neuer Partner zur Seite steht, einen entscheidenden Beitrag leisten.
Interview: Julia Böhne
Bild: Fonds Finanz
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