Ausbildung & Weiterbildung

Viele große Marken leben von Geschichten: Coca Cola von der Story des Geheimrezepts, Apple von der Heldengeschichte, die mit dem Namen Steve Jobs verbunden ist. Jeder gute Werbespot erzählt in 30 Sekunden eine komplette Story. Was bedeutet das für erfolgreiches Verkaufen? 

Rund ein Jahr nach der Eröffnung der Datenbank der Initiative "gut beraten" haben 101.164 Versicherungsvermittler ein Konto. Die Vermittler haben bis zum Ende des 1.Quartals 2015 3.793.463 Weiterbildungspunkte gesammelt.

Viele Verkäufer haben Angst Kunden zu akquirieren. Beim Griff zum Telefonhörer bricht der Angstschweiß aus. Wenn dann die Sekretärin des Geschäftsführers dran ist, hören sie die schrille Geige aus Hitchcocks Psycho. Entspannen Sie sich – denn eigentlich ist sie nicht Ihr Feind, sondern …

Die Versicherungsforen Leipzig sind im März 2015 der Initiative "gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland" beigetreten.

Sie kommen zu einem Kunden und er lässt Sie längere Zeit warten. Dann begrüßt er Sie mit den Worten: "Hatten wir einen Termin? Heute?" Kennen Sie diese Situation? Es gibt ein hervorragendes Instrument, diesen Situationen von vornherein aus dem Weg zu gehen. Dieses Verkaufsinstrument ist das …

Der Stuttgarter Qualifizierungsanbieter ist als Bildungsdienstleister und Trusted Partner bei der Initiative “gut beraten – Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland” akkreditiert. Durch die Akkreditierung will Integrale zum Erfolg der Initiative beitragen.

Der Continentale Versicherungsverbund richtet sich mit einer Veranstaltungsreihe zur privaten Altersvorsorge unter dem Motto "Zukunft auf Gegenseitigkeit: Werte leben – Menschen begeistern" an Vermittler. Es sind Termine in Düsseldorf, München, Frankfurt, Hamburg Berlin und Stuttgart geplant.

Wie der Versicherer Standard Life Deutschland mitteilt, hat er seine 27 Maklerbetreuer von der Industrie- und Handelskammer zu "Unternehmensentwicklern für Vermittlerbetriebe (IHK)" zertifizieren lassen.

Online-Vergleichsportale erfreuen sich bei Kunden steigender Beliebtheit. In seinem Gastbeitrag erläutert Marketing-Experte Remo Fyda, wie Berater ihre Kunden trotz der scheinbaren Konkurrenz aus dem Internet nachhaltig für sich gewinnen können. Gastbeitrag von Remo Fyda, Provenexpert

Verkaufen ist (auch) ein Sprechberuf, Verkäufer sind salopp gesprochen "Maulwerker", nicht Handwerker. Wann haben Sie das letzte Mal Ihr wichtigstes Werkzeug, die Sprache, optimiert? Wenn das schon länger zurückliegt, haben Sie jetzt Gelegenheit dafür. Die Rankel-Kolumne

Mehrere Studien belegen, dass Weiterbildungsmöglichkeiten für die sogenannte "Generation Y" zu den wichtigsten Aspekten bei der Berufswahl gehört. Das mittlerweile weit gefächerte Ausbildungsangebot der Branche könnte ein Pluspunkt bei der Gewinnung junger Menschen sein.

Auch Verkäufer müssen "Nein" sagen können. Ja, Sie haben richtig gelesen. Sie müssen nicht zu allem Ja und Amen sagen, bloß damit der Kunde einschlägt. Und wenn der Kunde geht, weil er seinen Willen nicht bekommt? Dann lassen Sie ihn ziehen!