Ausbildung & Weiterbildung

Verkaufen ist kein rationaler, sondern ein emotionaler Vorgang. Daher sollten Sie in die Vorbereitung jedes Termins ausreichend Zeit investieren und sich besonders um den Einstieg Gedanken machen – denn hier entscheiden die Emotionen blitzschnell über Sieg oder Niederlage.

Bei jeder Begegnung taxieren Menschen sich blitzschnell: Freund oder Feind? Dieses Urteil fällt binnen Sekunden. Gleich anschließend steht die Kompetenz des Gegenübers auf dem Prüfstand. Roger Rankel gibt Beispiele für Gesprächseinstiege, mit denen Sie jeden "Kompetenzcheck" bestehen. Die …

Konditionsverhandlungen sind in der Finanzdienstleistung eine große Herausforderung. Egal, ob es um Provision oder Vertragslaufzeiten geht – die Kunst des erfolgreichen Verkaufens ist es, dem Kunden seriös zu begegnen und ihn mit der guten Qualität des Angebotes zu begeistern, ohne dabei …

Am 30. September findet der "Fokustag Demografie" für Makler und Vermittler in der Wirsol Rhein-Neckar-Arena in Sinsheim statt. Veranstalter sind der Berliner Schulungsanbieter Going Public Akademie für Finanzberatung und der Deutsche Demografie Campus.

Am 24. September 2015 findet bereits zum sechsten Mal der Fachkongress des Bonner Finanzdienstleisters auf dem Petersberg statt. Die Veranstaltung richtet sich an  Vermittler und Honorarberater.

Am 16. September 2015 findet in Frankfurt der "Innovationstag 2015" statt. Die Referenten und Veranstalter sind die Trainer Karl Werner Schmitz, Jan Helmut Hönle, Helmut Muthers, Manfred Andreas Sack und Dragan Matijevic.

Erfolg ist kein Zufall: Topverkäufer haben ein klares Drehbuch für ihre Kundengespräche. Im Sommerurlaub auf Capri begegnete mir ein Eisverkäufer, der seinen Umsatz durch sein kluges Verkaufsdrehbuch fast verdoppelte.

Der Berliner Schulungsanbieter Going Public Akademie für Finanzberatung und der Berliner Leadsanbieter Finanzen.de haben gemeinsam eine Seminarreihe zum Thema Online-Beratung entwickelt.

Die Going Public Akademie für Finanzberatung feiert in diesem Sommer ihr 25-jähriges Bestehen. Anlässlich des Jubiläums verlost der Berliner Schulungsanbieter bis zum Jahresende Seminarplätze.

Aus- und Weiterbildung ist ein wichtiges Thema für Finanzvertriebe. Denn Weiterbildungsangebote stärken nicht nur die Vermittler im Markt, sondern unterstützen auch die Mitarbeiterbindung und machen Vertriebe attraktiv für Nachwuchskräfte.

Ein Großteil der Makler bewertet die Initiative "gut beraten" positiv. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Befragung der Charta Börse für Versicherungen AG aus Düsseldorf. Ein gutes Fünftel der Befragten empfindet den Zeitaufwand für die Weiterbildungen als zu hoch.

Dr. Katharina Höhn, geschäftsführendes Vorstandsmitglied des Berufsbildungswerks der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV), hat mit Cash.-Online über die Weiterbildungsinitiative "gut beraten" und die Folgen der EU-Vermittlerichtlinie IDD für die Weiterbildungspraxis in Deutschland …