Ausbildung & Weiterbildung

Wie das Deutsche Institut für Altersvorsorge (DIA) berichtet, ist die Bildungsinitiative "Altersvorsorge macht Schule" de facto eingestellt. Die Initiatoren planen demnach jedoch auch weiterhin in Form eines Netzwerkes zur Weiterbildung zum Thema Altersvorsorge zusammenarbeiten.

Heute müssen sich Verkäufer und Vertriebsabteilungen als Unternehmensberater, als Business Consultants und Vertriebsstrategen etablieren, die den Kunden oder Einkäufer dabei unterstützen, in seinem Markt erfolgreich zu sein.

Der moderne Kunde weiß was er will. Dennoch will er ernst genommen und beraten werden. Der Finanzberater muss ihn auf emotionaler Ebene erreichen und gleichzeitig authentisch bleiben. Experte Andreas Buhr erklärt, warum Sie den Kunden 3.0 mit Kompetenz und Sympathie überzeugen …

Die Oberurseler Maklerpool startet mit der neu gegründeten BCA-Akademie ab sofort eine Bildungs-Initiative und stellt freien Vermittlern ein umfangreiches Bildungsangebot zur Verfügung. Als Kooperationspartner konnte die Deutsche Makler Akademie (DMA) gewonnen werden.

Werbung verpufft, Kaltakquise ist mühsam. Neue Kunden lassen sich auch geschickter gewinnen. Die Rankel-Kolumne

Eine alte Fußballerweisheit lautet: Entscheidend ist auf dem Platz. Doch das ist nur die halbe Wahrheit. Die Grundlagen werden bereits früher gelegt. Gastbeitrag von Ilja Grzeskowitz, Autor

Der moderne Kunde ist kritisch, internetaffin, informiert und weltweit vernetzt. Um ihn zu gewinnen ist eine Strategie nötig, die über das reine Verkaufen weit hinaus geht. Experte Andreas Buhr erklärt Ihnen, warum Vertrauen im "Vertrieb 3.0" die wichtigste Währung ist. Gastbeitrag von …

Empfehlungen und Mundpropaganda sind der beste Weg zu neuen Kunden. Und das nicht obwohl, sondern gerade weil Kunden heute an jeder Ecke Produktinformationen bekommen. Die Rankel-Kolumne

Das Geheimnis einer glücklichen Beziehung liegt darin, die Bedürfnisse des anderen zu verstehen. Das gilt auch für Kundenbeziehungen. Die besten Verkäufer sind die, die gar nicht als Verkäufer wahrgenommen werden. Die Rankel-Kolumne

Ihre Aufgabe als Führungskraft ist es, für Ihre Mitarbeiter Motivator und Kraftgeber zu sein. Heute ist dieser Anspruch schwerer zu erfüllen als je zuvor, denn nie waren der Leistungsdruck auf Top-Führungskräfte und die Skepsis ihrer Gefolgsleute größer.Gastbeitrag von Klaus Gunkel, Experte …

Empfehlungsmarketing ist keine neue Erfindung. Dennoch ist es sinnvoll, die aktive Empfehlungsnahme der heutigen Zeit anzupassen. Der Vertriebsexperte Dirk Kreuter erklärt, wie die Kundenakquise in sechs Schritten funktioniert. Gastbeitrag von Kundenakquise-Experte Dirk Kreuter