Ausbildung & Weiterbildung

Sie als Berater in der Finanzbranche wissen, wie wichtig die richtigen Techniken im Verkaufsgespräch mit dem Kunden sind: Kundenakquise, Formulierungsketten, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung, Abschlussfrage. Sie kennen die Techniken und wahrscheinlich beherrschen Sie sie auch. Die …

"Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck" – scheinbar eine Binsenweisheit, die häufiger als man denkt von Verkäufern missachtet wird, insbesondere bei der Kleiderwahl.

Der Kunde kauft das Loch in der Wand, nicht die Bohrmaschine. 1000 Mal gehört? Ja, und 1000 Mal ist nix passiert! Woher kommt es sonst, dass noch immer so viele Verkäufer Ihre Kunden mit technischen Details und Produktmerkmalen überhäufen? Die Rankel-Kolumne

Am 13. November 2013 findet im Goldsaal der Westfalenhallen Dortmund zum dritten Mal in Folge Best of Vertrieb statt. Schwerpunkt ist auch diesmal die erfolgreiche Gewinnung, Bindung und Entwicklung von Kunden.

Das Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF) hat das Förderprogramm "Bildungsprämie" zunächst bis 30. Juni 2014 verlängert und plant darüber hinaus eine weitere Förderphase.

Ein gutes Gedächtnis ist im Verkauf unersetzlich. Trainer und Keynote-Speaker Oliver Geisselhart schildert, wie Sie sich mit einem simplen System Verkaufsargumente und Einwandbehandlungen besser merken können.

Der Vertrieb lebt von Zielen, ob in der Metallindustrie, im Einzelhandel oder in der Finanzdienstleistung. Ziele sind das, woran wir uns messen lassen und an dem wir andere messen. Die Limbeck-Kolumne

Wer imponiert Ihnen selbst stärker: Die wachsweichen Typen, die Ihnen in allem nach dem Mund reden - oder Gesprächspartner, die auch mal eine unangenehme Wahrheit aussprechen? Zu wem haben Sie mehr Vertrauen? Die Rankel-Kolumne

Stressprävention und Burnout sind im Vertrieb ein Tabuthema. Warum man offen über Stress sprechen sollte und wie er sich vermeiden lässt, erläutert Autor Frank M. Scheelen.

Mit seinem Inkrafttreten am 22. Juli 2013 hat das Kapitalanlagegesetzbuch (KAGB) alle drei Erlaubnisbereiche des Paragrafen 34f Gewerbeordnung (GewO) verändert. Der Berliner Schulungsanbieter Going Public bietet daher ein neues Online-Seminar an, das Vermittlern bei der Überprüfung ihrer …

Menschen, die für ihre Aufgabe brennen. Die kundenorientiert beraten. Die ihre Kunden langfristig begleiten möchten. Solche Vertriebsmitarbeiter, Berater und Partner brauchen Finanzunternehmen. Doch die Finanzdienstleistungs-Branche hat es zunehmend schwer, sie zu finden. Gastbeitrag von …

Wenn die Unterschrift unter dem Vertrag steht, die Versicherung unter Dach und Fach, die Finanzierung abgeschlossen ist: Was dann? Springen Sie vor Freude in die Luft? Überprüfen sie ab sofort täglich Ihren Geldeingang? Die Limbeck-Kolumne