Ausbildung & Weiterbildung

Heute müssen sich Verkäufer und Vertriebsabteilungen als Unternehmensberater, als Business Consultants und Vertriebsstrategen etablieren, die den Kunden oder Einkäufer dabei unterstützen, in seinem Markt erfolgreich zu sein.

Der moderne Kunde weiß was er will. Dennoch will er ernst genommen und beraten werden. Der Finanzberater muss ihn auf emotionaler Ebene erreichen und gleichzeitig authentisch bleiben. Experte Andreas Buhr erklärt, warum Sie den Kunden 3.0 mit Kompetenz und Sympathie überzeugen …

Wie der Berliner Schulnsanbieter Going Public mitteilt, besitzen die Online-Lehrgänge, die auf die Sachkundeprüfung gemäß Paragraf 34f Gewerbeordnung (GewO) vorbereiten, ab sofort Start- und Durchführungsgarantien. Die Garantien sollen die Planungssicherheit für die Vermittler erhöhen.

Wer seinen Job als Finanzberater gut machen will, muss von den Richtigen lernen, (Selbst-)Kritik umsetzen und ehrlich zu sich selbst sein. Vertriebsexperte Martin Limbeck erklärt, warum Selbstzweifel und Selbstvertrauen für den Verkaufserfolg unerlässlich sind. Gastbeitrag von Martin Limbeck, …

Beim Stichwort „Kennzahlen“ sträuben sich vielen Verkäufern die Nackenhaare - leider! Warum der schlichte Blick auf die Umsatzziele nicht reicht und welche Zahlen man darüber hinaus im Auge behalten sollte. Die Rankel-Kolumne

Wie man Kunden überzeugt, sollte im Wesentlichen von den Mitarbeitern selbst erarbeitet werden. Denn wer unternehmerisch handelnde Mitarbeiter will, muss diese gezielt an unternehmerisches Denken heranführen. Gastbeitrag von Anne M. Schüller

Die Oberurseler Maklerpool startet mit der neu gegründeten BCA-Akademie ab sofort eine Bildungs-Initiative und stellt freien Vermittlern ein umfangreiches Bildungsangebot zur Verfügung. Als Kooperationspartner konnte die Deutsche Makler Akademie (DMA) gewonnen werden.

Werbung verpufft, Kaltakquise ist mühsam. Neue Kunden lassen sich auch geschickter gewinnen. Die Rankel-Kolumne

Eine alte Fußballerweisheit lautet: Entscheidend ist auf dem Platz. Doch das ist nur die halbe Wahrheit. Die Grundlagen werden bereits früher gelegt. Gastbeitrag von Ilja Grzeskowitz, Autor

Der moderne Kunde ist kritisch, internetaffin, informiert und weltweit vernetzt. Um ihn zu gewinnen ist eine Strategie nötig, die über das reine Verkaufen weit hinaus geht. Experte Andreas Buhr erklärt Ihnen, warum Vertrauen im "Vertrieb 3.0" die wichtigste Währung ist. Gastbeitrag von …

Empfehlungen und Mundpropaganda sind der beste Weg zu neuen Kunden. Und das nicht obwohl, sondern gerade weil Kunden heute an jeder Ecke Produktinformationen bekommen. Die Rankel-Kolumne

Das Geheimnis einer glücklichen Beziehung liegt darin, die Bedürfnisse des anderen zu verstehen. Das gilt auch für Kundenbeziehungen. Die besten Verkäufer sind die, die gar nicht als Verkäufer wahrgenommen werden. Die Rankel-Kolumne