„Der unabhängige Baufi-Broker hat gute Chancen, in den nächsten Jahren Marktanteile zu gewinnen, wenn er sich richtig positioniert. Der Wettbewerb um den modernen Kunden erfordert auf Vermittlerseite eine eindeutige Spezialisierung und eine intelligente Verlagerung der Wertschöpfungskette zu den Marken- und Produktanbietern. Am Ende werden exzellenter Service, Nähe zum Kunden und eine transparente Produktlandschaft entscheidend die Auswahl des Vertriebsweges beeinflussen“, erläutert Marcus Rex, Vorstand der BS Baugeld Spezialisten AG.
Hausbanken werden flexibler
„Der Wettbewerb unter allen Marktteilnehmern ist hoch und wird weiter zunehmen – zumal das Marktvolumen privater Baufinanzierungen relativ stabil ist“, sekundiert Stephan Gawarecki, Vorstandssprecher der Dr. Klein & Co. AG. „Diverse Regulierungsbestrebungen und erhöhter Kostendruck infolge gesunkener Margen tragen zur Konsolidierung der Branche bei.“
Vor diesem Hintergrund werde für Banken das Thema Produktvielfalt immer wichtiger. Unabhängige Berater könnten bereits heute auf eine breite Produktpalette zurückgreifen. Die traditionellen Banken haben dies erkannt und sind ebenfalls teilweise dazu übergegangen, Immobilienkäufern eine größere Produktvielfalt anzubieten.
Drittvermittlung für Banken immer wichtiger
„Wir stellen fest, dass einige Banken zunehmend selbst als Vermittler auftreten und ihren Kunden auch Produkte von Drittanbietern offerieren“, sagt Michael Neumann, Geschäftsführer bei Qualitypool. Diese Entwicklung werde sich weiter beschleunigen. „Allerdings ist es auch eine große Herausforderung für die Banken, das in einer ähnlichen Qualität umzusetzen, wie es viele freie Finanzdienstleister schon seit Jahren machen“, so Neumann.
„Drittvermittlung spielt für Banken eine immer größere Rolle. Möchten sie den Kunden aus einer Hand betreuen, bestimmte Kredite aber nicht mehr in die eigenen Bücher nehmen, so empfiehlt sich die Vermittlung an andere Banken. Das Zusammenspiel mit weiteren Banken ist ebenfalls für Kredite wichtig, die aus einer Produktkombination verschiedener Anbieter bestehen. Webbasierte Marktplatzmodelle bieten hierfür Lösungsmöglichkeiten“, bestätigt Gawarecki.
Seite drei: „Die Zukunft gehört dem Vermittlergeschäft“
