Cash.: Wie haben Sie den Vertrieb auf die neue Produktlinie eingestimmt?
Finkelnburg: Wir haben umfassende Roadshows für Makler und Generalagenten durchgeführt sowie die kompletten Unterlagen für alle Produkte vereinfacht und dem Vertrieb in einer Art Kompendium an die Hand gegeben. Darin sind beispielsweise auch FAQs enthalten. Darüber hinaus sind wir dabei, ein Team von Firmen-Spezialisten für dieses Themengebiet aufzubauen. Diese dienen unseren Vertriebspartnern und Maklerbetreuern als fachliche Ansprechpartner, falls es besonders exponierte Risiken abzusichern gilt.
Cash.: Sie haben den Vertrieb der Produktline bereits Anfang Juli gestartet. Wie ist die bisherige Resonanz im Markt ausgefallen?
Finkelnburg: Trotz Sommerpause sind die ersten 150 Verträge unter Dach und Fach. Das ist für einen mittelständischen Versicherer wie uns ein beachtliches Ergebnis.
Interview: Thomas Eilrich
