Kolumnen

Viele Führungskräfte im Vertrieb sehen sich am liebsten in der Trainerrolle. Da wird an der Seitenlinie gezetert, wenn die Abschlusszahlen zu niedrig sind. Doch das reicht nicht. Um Ihre Mannschaft zum Sieg zu führen, müssen Sie aktiv eingreifen und mit ihr trainieren. Die Limbeck-Kolumne

Kolumne: Hans-Jörg Naumer, Allianz Global Investors Trotz der sich abzeichnenden langsamen Kehrtwende der US-Zentralbank gilt das Paradigma der „Finanziellen Repression“ weiterhin...

Bei einer Reform der Betriebsrente sollten die Chancen einer dringend notwendigen Weiterentwicklung genutzt werden. Eine Katastrophe wäre die Umsetzung der jetzigen Vorlage für Versicherer, die mit der Direktversicherung in der betrieblichen Altersversorgung (bAV) noch einen der wenigen …

Die hohen Immobilienpreise in den Großstädten sind schon lange in der Diskussion. Bisher wurde dieser Umstand jedoch weitestgehend aus Mieter- und Käufersicht beleuchtet. Dass mittlerweile in einigen Regionen die Immobilienpreise Dimensionen erreicht haben, die auch die lokale Wirtschaft vor …

Aktuell erreichen mich viele Nachfragen, warum nun auf einmal das Thema "Bestandssicherheit für Makler" in aller Munde ist. Ein Hauptgrund: Bestandssicherheit vermindert verheerende Domino-Effekte am Markt. Am Ende des Tages leben wir alle vom Vermittler und sind auf seine Existenz …

Das Comeback einer Wirtschaftsweltmacht. Kolumne von Martin Stenger, Fidelity

Aus mehreren Studien zu dem Vorsorgeverhalten der "Best Ager", der Zielgruppe der über 55-jährigen, geht hervor, dass es einem neuen Verständnis der Ruhestandsplanung bedarf. So sollten Versicherer bei der Produktentwicklung einen extensiven Altersvorsorgebegriff unterlegen und die Chance einer …

Es gebe unter den Kunden "Schildkröten" und "Rennpferde", sagte Professor Lothar Seiwert, Deutschlands bekanntester Zeitmanagement-Experte. Wenn im Verkaufsgespräch ein Rennpferd auf eine Schildkröte trifft, wird es schwierig. Das leuchtet ein, doch was bedeutet das konkret für Ihre …

Die Nachfrage nach Immobilien übersteigt in attraktiven Lagen seit längerem das Angebot deutlich. Unter solchen Voraussetzungen ist das Problem meist nicht der Verkauf einer Immobilie, sondern die Höhe des Kaufpreises.

Kolumne von Achim Küssner, Schroders Es vibriert und läutet in sämtlichen Oktaven jederzeit und überall – das Handy. Sobald es auf sich aufmerksam macht, lassen wir so einiges stehen und liegen.

Die Robert-Halver-Kolumne: Früher wurde jedes Jahr Ende Oktober der Weltspartag gefeiert. Kein Wunder, denn damals lohnte sich Sparen noch.

Besser war die Zinssituation für einen Anlagekäufer in der Lebensversicherung niemals zuvor in der Geschichte der Bundesrepublik. Das ist Fakt. Eigentlich sollten wir nun loslaufen. Landauf, landab und es rausbrüllen: Jetzt noch den Mega-Zins sichern. Die Pradetto-Kolumne

Das Segment Leben, derzeit durch das LVRG und die damit verbundene Rechnungszinssenkung in aller Munde, gibt gerade jetzt Anlass genug, in den Fachdialog mit unseren Kunden einzusteigen. Nutzen wir die Chance.

Ein amerikanisches Sprichwort trifft die eklatanten Probleme deutscher Altersvorsorge besonders gut. "Zukunft ist die Zeit, in der Du bereust, dass Du das, was Du heute tun kannst, nicht getan hast", lautet die weise Erkenntnis aus Übersee. Die Weirich-Kolumne

Der Kunde von heute ist eine Diva. Wer ihn überzeugen will, muss sich von der Masse abgrenzen, meint Vertriebsexperte Roger Rankel. Wie Sie in Zeiten des Überangebots erfolgreich verkaufen.

Da ist sie wieder: Die Forderung, alle ungebundenen Vermittler unter BaFin-Aufsicht zu stellen. Dieses Mal kommt sie nicht von der Opposition im Deutschen Bundestag, sondern aus der Banklandschaft, genauer gesagt: vom Spitzenverband der Sparkassen. Gastbeitrag von Frank Rottenbacher, Vorstand …