Oft stellen mir Makler die Frage, wie eine erfolgreiche Webseite aussehen muss. Das ist in einem Satz ebenso wenig zu beantworten wie die Frage, was man tun muss um ein Top-Verkäufer zu werden. Die Sache ist einfach zu komplex.
Trotzdem wünschen sich viele Kollegen eine einfache Checkliste. Das ist eigentlich unmöglich, aber was soll’s, hier ist trotzdem eine:
1. Achten Sie auf ein rechtlich korrektes und optisch gut platziertes Impressum. Die IHK hat zu den Rechtsvorschriften ein Merkblatt für Versicherungsmakler herausgegeben.
In meinem Blog finden Sie Hinweise zur Impressums-Gestaltung.
2. Platzieren Sie Ihre Kontaktdaten gut sichtbar im oberen Teil Ihrer Homepage. Ihre Kontaktdaten sollten auf allen Haupt- und Unterseiten an der gleichen Stelle zu finden sein.
3. Setzen Sie Catcher ein.
4. Verwenden Sie eine klare und einfache Menüführung mit kurzen selbsterklärenden Beschriftungen.
5. Integrieren Sie ein sympathisches professionelles Foto von sich auf dem Sie lächeln. Auf diese Weise können Sie Spiegelneuronen bei Ihrem Gegenüber aktivieren. Achten Sie auf Bildrechte!
6. Verwenden Sie im Kopf Ihrer Seite unbedingt Ihr Logo. Achten Sie darauf, dass Ihr Logo weboptimiert eingebaut wird.
7. Impressum, Datenschutzerklärung und Kontaktformular gehören in die Kopf- oder Fußleiste Ihrer Homepage (nicht in das Menü!).
8. Setzen Sie Bilder für Zertifikate und Siegel mit guten Testergebnissen, Kundenbewertungen und Verschlüsselung Ihrer Homepage ein. Solche Bilder erzeugen Vertrauen und erhöhen die Abschlussquote um bis zu 30 Prozent.
9. Setzen Sie bereits auf der Startseite ein professionelles Video ein. Videos sind das Medium der Zukunft.
10. Achten Sie auf eine technisch top-aufgesetzte Webseite. Dazu gehört valider Programmcode nach W3-Standard, eine ausgelagerte CSS-Datei und ein gutes Quellcode-Content-Verhältnis. Sie wissen nicht was das ist?
Dann brauchen Sie Profis an Ihrer Seite! Unter www.seitenreport.de können Sie ihre Webseite ja mal zum Spaß analysieren lassen und sehen, wie sie dasteht.
Fehlen Ihnen Punkte in der Liste, die Sie für wichtiger halten? Haben Sie Fragen zu einzelnen Punkten? Ich freue mich mit Ihnen in den Kommentaren zu diskutieren!
Oliver Pradetto ist Kommanditist und Mitbegründer des Maklerpools blau direkt.
Foto: Anne-Lena Cordts
