In den diversen BU-Ratings wird der Finanzstärke des Versicherungsunternehmens eine wachsende Bedeutung zuerkannt. Wie wollen Sie sicherstellen, dass die finanzielle Stabilität der Barmenia noch über viele Jahrzehnte hinweg gewahrt bleibt?
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Die Barmenia Lebensversicherung a. G. zeichnet sich durch eine solide, langfristig und nachhaltig ausgelegte Kapitalanlagepolitik aus. Die Solidität bestätigt das Analysehaus Morgen & Morgen im Belastungstest: Dort hat die Barmenia wegen der sicherheitsorientierten Kapitalanlagestrategie, der sehr guten Kapitalausstattung und Unternehmenssubstanz ein „Sehr gut“ erhalten. Hinzu kommt: Die Barmenia Lebensversicherung a. G. betreibt ihr Geschäft nach dem Grundsatz der Gegenseitigkeit. Das stärkt die finanzielle Unabhängigkeit. Die wirtschaftliche Stabilität ist aber nur ein Mosaikstein bei der Wahl des richtigen Anbieters. Wichtig sind auch die Qualität der Produkte, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und zudem die Kompetenz des Unternehmens im Leistungsbereich.
Welche Trends stellen Sie im Bereich der Arbeitskraftabsicherung fest und wie wollen Sie diese in Zukunft für sich nutzen?
Wir beobachten den Markt und nutzen die Anregungen des Vertriebs. Schließlich kennt der Vertrieb die Kundenbedürfnisse und kann diese am besten einschätzen. Die Trends, die wir dort sehen, lassen wir in die Produktentwicklung mit einfließen. Beispiele wären die Infektionsklausel, VersiPro, die BU PflegePlus, der Barmenia StarDynamik oder das Schülerzertifikat. Wir sehen aber auch, dass Kunden preisgünstige Alternativen wünschen. Gefragt sind zudem BU-Policen mit niedrigen Einstiegsprämien, variablen Beiträgen oder modularen Baukastensystemen, die helfen, eine BU individuell auszugestalten.
Für den Vertrieb spielt außerdem die zeitnahe Risikoprüfung direkt beim Kunden eine große Rolle. Daher setzt die Barmenia für die Berufsunfähigkeits-Risikovoranfrage Online-Tools von vers.diagnose, Morgen & Morgen sowie Softfair ein. Damit können Vermittler direkt in der Beratung eine verbindliche Risikoeinschätzung binnen weniger Minuten vornehmen. Wichtig ist meiner Meinung nach die ganzheitliche Betrachtung der Absicherung der Arbeitskraft. Und diese beginnt bei der Arbeitsunfähigkeit und endet bei der Betrachtung der Altersvorsorge im BU-Fall. Schließlich geht es hier um die Existenzsicherung des Kunden und die geht weit über die Betrachtung oder den Verkauf eines einzelnen Produktes hinaus.
Interview: Lorenz Klein
Foto: Barmenia
Hier finden Sie Teil II des Interviews.
